VENDENDO A 80.000 MIGLIAI DI ORE ALL'ANNO, LA GIOVANE AZIENDA SVIZZERA PHILIP STEIN DIVENTA UNO DEI LEADER MONDIALI NEL SEGMENTO DI LUSSO ACCESSIBILE. QUI PER CINQUE ANNI PRESENTANDO I SUOI PRODOTTI NEGLI Emirati Arabi Uniti, A DICEMBRE DELL'ULTIMO ANNO, LA SOCIETÀ HA APERTO LA PRIMA BOUTIQUE A MOSCA, CHE L'ATTENZIONE ATTRAVERSA ATTENZIONE AL PUBBLICO RUSSO. SEGRETI DI SUCCESSO E PIANI PER IL FUTURO CONDIVIDERANNO IL FONDATORE E IL PRESIDENTE DELLA SOCIETÀ, CHE CONOSCERANNO AL MOMENTO DELLA VISITA A DUBAI.
Will, cosa ti ha fatto venire in mente un dettaglio così evidente come due quadranti su uno, rendendolo un marchio di fabbrica degli orologi Philip Stein?
Il motivo per cui abbiamo creato questa versione "quadrante" del quadrante è che il mondo sta diventando più piccolo e le persone vivono più vicine l'una all'altra, in senso letterale e figurato. Ad esempio, ieri sono stato a Zurigo, oggi sono seduto e ti parlo a Dubai, la prossima settimana sarò in America. Questo è il motivo per cui "due quadranti in uno" è, a suo modo, il nostro know-how originale. È sufficiente impostare l'ora locale su un quadrante e l'ora di destinazione sul secondo. E non è necessario affrontare il ricalcolo mentale di diversi fusi orari, tutti davanti ai tuoi occhi. Ora sono sicuro di aver creato un marchio di orologi unico nel suo design e riconoscibile da lontano.
A che ora è impostato l'orologio?
Ora, su un quadrante del mio orologio, è impostata l'ora americana (la mia casa è lì) e la seconda volta a Zurigo. Questo è molto importante per me, poiché la mia azienda lavora in Svizzera.
Come ti è venuta l'idea di creare il tuo marchio di orologi? Per quanto ne so, non hai mai lavorato nel settore dell'orologeria, vero?
Assolutamente giusto. Sono un operatore di marketing di professione. Abbiamo incontrato mia moglie 12 anni fa, aveva la sua compagnia di orologi, che vendeva in quel momento. Le ho detto: "Non siamo solo partner nella vita, ma anche partner negli affari, e penseremo a cosa possiamo fare insieme". Ha risposto che sapeva di orologi e ho notato che conosco bene il marketing, quindi è nata l'idea di creare il mio marchio di orologi. Quindi abbiamo iniziato a sviluppare orologi sani e dall'aspetto unico con doppio quadrante. Abbiamo iniziato le nostre attività nel 2002 e l'anno prossimo celebreremo il decimo anniversario di Philip Stein.
A proposito, in onore di chi è stata nominata la tua azienda? Era il nome di tuo padre, tuo nonno o un altro parente?
Né l'uno né l'altro né il terzo (ride). Proprio nel momento in cui cercavo un nome per una nuova compagnia, mia moglie portava un bambino nel cuore. Decidemmo che se fosse nato un ragazzo, lo avremmo chiamato Ben Philippe. Ma quando nacque nostro figlio, lo chiamammo semplicemente Ben, e quando la compagnia di orologi "nacque", questo "bambino" ottenne la seconda parte del nome: Philip, beh, il nome della nostra famiglia è Stein.
Quante persone ci sono nella tua squadra principale?
Oggi abbiamo due uffici. Uno a Zurigo, dove lavorano sei persone. E un altro a Miami, in cui lavora un team di 30 persone.
Qual è stata la prima reazione dei giganti del settore dell'orologeria quando Philip Stein è apparso per la prima volta sul mercato?
La prima reazione fu un sorriso, dal momento che la maggior parte delle note aziende di orologi non credeva davvero che si potesse inventare un nuovo orologio concettualmente. Tuttavia, abbiamo sviluppato un prodotto degno e, non solo grazie alla tecnologia unica delle frequenze naturali, ma anche al design originale.
Per favore, dicci di più su questa tecnologia di frequenze naturali.
La tecnologia delle frequenze naturali (Natural Frequency Technology) si basa sull'uso delle frequenze chiave che hanno un effetto benefico sulla salute umana e sulla qualità della vita. Le frequenze incorporate nell'orologio Philip Stein informano il bio-campo di informazioni del proprietario che aumenta la sua resistenza allo stress. La tecnologia Eigenfrequency è integrata nei dischi di metallo incorporati in tutti gli orologi Philip Stein. Un anno dopo che il primo orologio con la nostra tecnologia brevettata è apparso in vendita, i clienti ci hanno inviato lettere che dicevano loro di migliorare la qualità del loro sonno, ridurre lo stress e migliorare il benessere generale.
È vero che il primo orologio Philip Stein è stato acquistato da Madonna?
Sì davvero. Madonna ci ha detto attraverso il suo assistente che le piaceva l'orologio Philip Stein stesso e la tecnologia unica di frequenza naturale incorporata. Quando Madonna era nel programma televisivo Oprah Winfrey, le ha regalato il nostro orologio. Dicono che gli è piaciuto molto Oprah. E nel 2003, ci ha chiamato lei stessa e ha detto che le piaceva l'orologio Philip Stein e che avrebbe voluto dimostrarlo nel suo programma "Oprah's Favorite Things". Riesci a immaginare cosa succede in America quando Oprah approva qualcosa? Le persone impazziscono. Le persone, senza nemmeno ricordare il nome del marchio, vanno al negozio e acquistano ciò che Oprah ha mostrato nel suo spettacolo!
Abbiamo iniziato con poco capitale quando abbiamo fondato la società e in sei mesi abbiamo guadagnato i primi cinque milioni di dollari. È stato un buon inizio per Philip Stein. Poi, nel 2005, Oprah ha mostrato il nostro altro modello di orologio nel suo programma TV e, nel dicembre 2010, ha scelto il nostro marchio di orologi come quello ufficiale per il suo spettacolo d'addio. In onore di questo, abbiamo sviluppato e rilasciato una linea speciale di orologi per il 25 ° anniversario dello spettacolo del presentatore televisivo leggendario e più ricco negli Stati Uniti e, forse, nel mondo - Oprah Winfrey.
Quali altri personaggi famosi indossano il tuo orologio?
Philip Stein è una marca preferita di personaggi famosi come Oprah Winfrey e Madonna già nominati da me, così come Jessica Alba, Hugh Jackman, Rupert Murdoch, Jackie Chan e molti altri. So che hai una boutique a Mosca.
Come hanno ricevuto le tue collezioni in Russia?
Sì, lo scorso dicembre, abbiamo aperto la boutique di punta Philip Stein nel centro commerciale Atrium. È diventato il primo in una rete di boutique che prevediamo di aprire in Russia nel prossimo futuro. Al momento, le vendite stanno andando bene. Ora abbiamo lanciato una campagna di PR su larga scala e sono sicuro che, in base ai suoi risultati, le vendite aumenteranno.
Quali mercati ritieni fondamentali per il marchio Philip Stein?
Il nostro mercato principale è gli Stati Uniti. E anche i paesi dei Caraibi e del Canada, dove abbiamo una rete di distribuzione ben sviluppata. Oggi, i nostri interessi si estendono all'Asia e ai mercati del Medio Oriente.
Quali sono i tuoi piani di espansione negli Emirati Arabi Uniti?
Siamo rappresentati nel mercato degli Emirati Arabi Uniti per 5 anni. Qui abbiamo un buon partner al dettaglio - Rivoli Group. Attualmente, le nostre collezioni sono rappresentate in 35 negozi Rivoli e non ci fermeremo qui.
Quanto costa un orologio Philip Stein? Quante ore vendi ogni anno?
I prezzi partono da US $ 600 e salgono a US $ 25.000 se l'orologio è in una cassa in oro e intarsiato con diamanti. Le vendite dei nostri orologi sono cresciute anno dopo anno dalla fondazione di Philip Stein. Naturalmente, nel 2008 abbiamo osservato un certo declino associato alla recessione globale, tuttavia, come tutti gli altri produttori di beni di lusso. Pertanto, dirò che il 2010 è iniziato molto meglio rispetto al 2009. In media, vendiamo circa 80.000 ore all'anno.
Per favore, parlaci dei piani immediati di Philip Stein.
Di recente abbiamo sviluppato il cosiddetto "braccialetto del sonno", che può aiutare le persone a dormire meglio. Abbiamo condotto uno studio in collaborazione con un laboratorio indipendente del sonno per dimostrare che puoi addormentarti più velocemente, dormire più a lungo, svegliarti e sentirti più vigile e fresco - tutto ciò che siamo stati in grado di dimostrare. Tra un mese, prevediamo di tenere una presentazione di questo braccialetto per i passeggeri di Emirates Airlines. Sono già stati raggiunti accordi con la compagnia aerea.
Buona idea, sono sicuro che riceverai molti feedback positivi dai passeggeri che volano spesso. Dimmi, le collezioni Philip Stein hanno modelli femminili di orologi?
Sì, certo, abbiamo orologi da donna. Abbiamo notato che molte donne moderne amano indossare orologi di grandi dimensioni. Abbiamo un modello speciale che si adatta delicatamente al polso quando lo indossi. Questo modello è completamente diverso dagli orologi da uomo tradizionali e sembra molto elegante.
Grazie per l'interessante conversazione, Will. Vi auguriamo nuovi traguardi e nuovi mercati.
