PERRELET è uno dei cinque maggiori produttori di orologi svizzeri. Oggi in ogni orologio automatico del mondo vive lo spirito del primo orologio automatico di Abramo: Louis Perlet, creato nel 1777. E così ogni persona che decide di acquistare un orologio automatico penserà prima a Perrelet. Fausto Salvi, il nuovo amministratore delegato di Perrelet, ci ha raccontato cosa sta cambiando oggi la strategia del marchio.
Fausto, cosa hai fatto prima quando sei finito nella presidenza del CEO di Perrelet?
La prima cosa che dovevo fare era riconsiderare la strategia del marchio, la sua politica dei prezzi ...
A causa della crisi?
Per vari motivi. Innanzitutto, ovviamente, a causa della crisi, è stato importante per noi riposizionare il marchio. È stata la crisi che ci ha aiutato a fare questo e sviluppare una nuova strategia. Volevamo trasmettere ai nostri clienti un'idea più comprensibile e chiara di cosa sia Perrelet. Come caratterizzare l'essenza del marchio in una frase? Innanzitutto, Perrelet è un produttore di orologi, che introduce e utilizza elementi unici nei suoi orologi.
Quando dico che Perrelet è un marchio di orologi, la "legittimità" di questa affermazione è rafforzata dal fatto che Abraham-Louis Perle è stato l'inventore dell'orologeria. Inoltre, tutti i prodotti delle nostre collezioni sono costituiti da parti piccole ma estremamente complesse, elementi unici e preziosi, soprattutto in modelli di linee come "Diamond Flower" e "Turbine", nonché in collezioni femminili. Per elementi preziosi intendo pietre preziose, diamanti, nonché le forme di ogni modello e combinazioni espressive di gioielli e orologi.
Nelle collezioni delle tue donne non ci sono molti meccanici: tourbillon, rotori. Per la maggior parte, metalli preziosi e pietre?
No, non vorrei discutere così categoricamente. Nel 2010, abbiamo creato la collezione "Ceramic Ladies", che presenta calibri automatici originali.
Ciò significa che questa collezione non può più essere definita un "orologio da gioielleria", vero?
Sì, forse per così dire. Il prezzo di partenza per i modelli di questa linea è di 3400 franchi svizzeri. Questo è un prezzo molto conveniente per un orologio senza diamanti, ma sempre con un ottimo design e il giusto rapporto qualità-prezzo.
Perrelet continua a seguire le tradizioni passate nei suoi prodotti?
La caratteristica principale di Perrelet è sempre stata che il marchio era diverso dagli altri, soprattutto quando si trattava di osservare i movimenti. Attualmente, continuiamo a seguire queste tradizioni. I nostri meccanismi sono unici e altri produttori di orologi, con tutto il rispetto per i maestri riconosciuti, sicuramente non li hanno. Siamo attualmente i soli a introdurre il modello "Turbine" nel mercato internazionale. Questo è un modello di prima classe, molto elegante, con un calibro molto complesso all'interno.
Qual è il segmento di un potenziale acquirente di orologi Perrelet?
Penso che il nostro target di riferimento sia piuttosto vasto. Da un giovane elegante di 17 anni che ama il rap a un uomo d'affari di 55 anni che crede che sul mercato non si possa trovare nulla come Perrelet. Forse per i ricchi, gli orologi del nostro marchio non saranno la prima scelta, ma diventeranno sicuramente il secondo o il terzo orologio delle loro collezioni.
Fausto, quasi ogni famoso marchio di orologi ha il suo "ambasciatore", chiamiamolo così. Quali celebrità del mondo associano i consumatori agli orologi Perrelet?
No, sfortunatamente, non abbiamo ancora acquisito una persona del genere: la nostra produzione, nonostante la sua considerevole età nella storia, è piuttosto piccola, produciamo e vendiamo non più di 4.500 ore all'anno.
È strano, sono passati tanti anni dalla creazione del marchio, tutto il mondo ti conosce e pensi ancora che Perrelet sia un piccolo marchio?
In un certo senso, sì. Nonostante i suoi oltre 200 anni di storia, il marchio nella sua forma attuale è apparso solo nel 1996, e non molto tempo fa. A metà degli anni '90, i nostri orologi sono stati venduti ad un prezzo non superiore a 500-800 franchi. Nel 2004, dopo una revisione globale dei prezzi, gli orologi fabbricati nelle fabbriche Perrelet hanno iniziato a essere valutati più costosi, a partire da 5 mila franchi e oltre.
Hai detto che stai rivedendo i prezzi di nuovo ...
Sì, stiamo recensendo, ma non verranno sollevati, questa è la cosa principale. Analizziamo molto seriamente la situazione del mercato e la competitività dei nostri prodotti, tenendo conto di fattori come la capacità di condurre da soli molti tipi di lavoro all'interno dell'azienda, questo ci consentirà di ridurre i prezzi. In altre parole, il nostro obiettivo principale è garantire che gli utenti finali possano beneficiare di questa revisione. Rispetto allo scorso anno, siamo riusciti a ridurre i prezzi dei nostri orologi del 10-40%.
Oggi presentiamo modelli che hanno un design aggiornato e migliorato. Riduciamo il numero di modelli delle vecchie collezioni, lasciando solo i più riusciti, i più richiesti e popolari. Nel 2010, oltre alla nuova collezione femminile in ceramica, di cui ho già parlato, abbiamo introdotto Turbine Excel sul mercato. Inoltre, i nostri artigiani hanno sviluppato un doppio rotore, che abbiamo introdotto volentieri sul mercato. Per quanto riguarda le vecchie collezioni, lì abbiamo migliorato il design e ridotto il prezzo. Cioè, la nostra idea principale è quella di vendere prodotti di alta qualità a un prezzo accessibile.
Non hai paura che, a causa del desiderio di abbassare i prezzi, Perrelet diventerà un marchio open source, lasciando il segmento del lusso, nonostante i diamanti nelle finiture e i meccanismi complessi all'interno?
No, per niente, perché anche abbassando i prezzi, rimaniamo ancora nel nostro livello di prezzo originale. Nel recente passato abbiamo venduto molti dei nostri orologi al prezzo di partenza di 2.300 franchi svizzeri. Pertanto, nonostante eventuali cambiamenti, rimarremo nel segmento dei beni di lusso.
Quali modelli di orologi Perrelet sono i più popolari tra gli acquirenti di lingua russa?
Dei nostri vecchi modelli classici era: "Corno", "Creton Corno", "Diamond Flower". L'anno scorso, dopo l'apparizione della linea Turbine Excel, i nostri clienti di lingua russa all'inizio non hanno osato acquistare modelli da essa, tuttavia quest'anno questa collezione è diventata un best seller riconosciuto. Sottolineo che anche i modelli di orologi della linea "Ceramic" ora diventano popolari, specialmente quelli realizzati in bianco o nero.
E nel mercato degli Emirati Arabi Uniti?
Per la maggior parte, c'è la stessa reazione degli acquirenti di lingua russa. Ad esempio, "Turbine" abbiamo iniziato a vendere negli Emirati Arabi Uniti solo pochi mesi fa, ma la vendita di orologi di questa linea ha avuto molto successo.
Pensi che un orologio costoso al tuo polso sia parte dell'immagine di una persona ricca o è ancora un omaggio alla moda?
Ai tempi di oggi, mi sembra che anche le persone più ricche acquistino cose costose e lussuose, compresi gli orologi, non sulla stessa scala di prima. Molti hanno semplicemente paura di spendere soldi come hanno fatto prima della crisi. Per molti, al contrario, gli orologi fanno parte dell'immagine aziendale e non puoi farne a meno.
Fausto, cosa significa per te il nome Perrelet?
Per me, questa è la storia dell'orologeria svizzera, nonché lo spirito e l'umore di un'epoca passata. Cercheremo di mantenere questa autenticità, dando al marchio caratteristiche più moderne e un maggiore riconoscimento.
Grazie Fausto. Ti auguriamo successo.
