Intervistato: Elena Olkhovskaya
Il marchio ZILLI è stato creato nel 1970 e inizialmente era specializzato nella vendita di prodotti in pelle e pelliccia di altissima qualità. Non molto popolare nella sua terra d'origine in Francia, il marchio di Lione oggi è selvaggiamente popolare tra le élite e le persone ricche di tutto il mondo, anche in Russia e nelle ex repubbliche sovietiche.I prodotti ZILLI sono venduti in 150 punti vendita in tutto il mondo, tra cui 15 sezioni in negozi duty-free nei principali aeroporti e 20 boutique proprie. Nel giugno di quest'anno, il marchio ZILLI ha aperto la sua boutique di punta nel più grande centro commerciale del Medio Oriente, The Dubai Mall. Alan Schimel, amministratore delegato di ZILLI, venne alla sua apertura. Con lui abbiamo parlato di pellicce, clienti russi e piani immediati.
Buonasera, Alan. Vorrei congratularmi con te per l'apertura della nuova boutique Zilli a Dubai ...
Questa non è la mia boutique, è un franchising di proprietà del gruppo di società Bin Hendi.
Bene, da quando sei arrivato a Dubai, non si può negare che questo è il tuo frutto ...
Vero, non puoi. Anche se l'arredamento interno della boutique locale è adattato al mercato locale, ma niente, mi piace.
Quali sono le tue aspettative dal lavoro della boutique di punta ZILLI nel mercato di Dubai?
Vorrei che il numero di clienti di lingua russa aumentasse continuamente (ride). Questo è il nostro principale segmento di clientela. No, ovviamente, abbiamo molti fan tra i locali e questo mi rende molto felice. Lavoro con gli Emirati Arabi Uniti da molto tempo e conosco molto bene il mercato locale. È molto gentile. Aprendo la boutique di punta, consideriamo il potenziale dell'intera regione. Abu Dhabi si sta sviluppando rapidamente oggi; abbiamo negozi in Qatar, Arabia Saudita e Libano. La boutique di Beirut, a proposito, mostra ottimi risultati di vendita, così come Dubai.
Dato che stai parlando di acquirenti russi, quale dei politici o uomini d'affari seri veste in ZILLI?
Siamo scelti da molte persone influenti in Russia e in altri paesi della CSI, sia politici che uomini d'affari. Non posso elencare tutti per nome, tenendo presente un aspetto come la riservatezza, ma posso dire che, ad esempio, il tuo primo ministro, Vladimir Putin, indossa abiti di ZILLI. Tra i nostri clienti ci sono molte persone creative - star del cinema, artisti, cantanti. Indipendentemente da ciò che fa una persona, è importante che sia la nostra qualità che i nostri prezzi siano adatti a lui.
ZILLI realizza abiti su misura?
No. Il marchio ZILLI è già esclusivo, quindi non trasformarlo affatto in inaccessibile. Naturalmente, possiamo produrre qualcosa su richiesta speciale, ma non siamo impegnati nella cucitura in serie di abiti su ordinazione. Vogliamo che gli acquirenti abbiano una scelta.
Pensi che i clienti in diversi paesi abbiano requisiti diversi per l'assortimento presentato nelle boutique ZILLI?
No, tutte le mie collezioni sono vendute con uguale successo in tutto il mondo.
Allora dimmi, come sei riuscito a trovare la formula della "collezione giusta"?
L'ho trovata nella mia anima (ride). ZILLI è un'azienda con il suo spirito e la sua sensualità speciale. Designer e stilisti di talento lavorano nella nostra azienda, ma l'unità emotiva è importante per noi. E può essere visto nei risultati del nostro lavoro - nelle nostre collezioni. Lo spirito di unità è più visibile con ZILLI che, ad esempio, con Jean-Paul Gaultier o altri designer. Quarant'anni di presenza sul mercato e l'incredibile popolarità del marchio tra gli acquirenti dimostrano che abbiamo trovato la formula giusta.
Ma, diciamo, prima nella stessa Dubai era impossibile acquistare articoli con marchio invernale o autunnale, e ora - per favore: giacche di pelle e stivali caldi .... È tutto semplice. Milioni di turisti provenienti da tutto il mondo vengono a Dubai, quindi le collezioni offrono pelle, cashmere e pellicce. Anche i locali hanno bisogno di vestiti caldi per andare in vacanza invernale in Europa. E oggi presentiamo nella nostra boutique una vasta selezione di maglieria, scarpe fuori stagione, accessori autunno-inverno - sciarpe, guanti e così via.
Quando si tratta di eleganza, le persone scelgono sempre ZILLI?
Direi, non sempre, ma spesso. Lavoriamo in un mercato aperto e libero. Gli ultimi vent'anni hanno dimostrato che i nostri prodotti sono molto popolari in Russia. Le vendite sul mercato russo rappresentano il volume maggiore del fatturato dell'azienda. Di recente abbiamo aperto due nuovi negozi a Sochi e uno a Krasnodar.
Ti stai preparando per le Olimpiadi del 2014?
A poco a poco ... (ride). No, stiamo semplicemente rispondendo alla crescente domanda e stiamo cercando di espandere la nostra portata ai mercati con il potenziale più significativo.
Come definiresti i più venduti nelle collezioni ZILLI di oggi?
Innanzitutto si tratta di maglieria, jeans e giacche di pelle. I tailleur non stanno vendendo bene ora. Le persone sono un po 'stanche delle camicie, delle cravatte e dei completi bianchi formali; vogliono più libertà e sportività nei vestiti. Questa tendenza si sta sviluppando ovunque, soprattutto in relazione alla crisi finanziaria, perché una causa rigorosa è fortemente associata a molti settori bancari e finanziari, che non sono nella posizione più invidiabile. Vendiamo tailleur molto meno formali di prima.
Cosa dovremmo aspettarci nella stagione autunno-inverno?
Abbiamo creato diversi modelli di giacche, giacche e giacche con lunghezza delle maniche. Inoltre nella collezione saranno presentate nuove linee di prodotti in pelle realizzati in pelle molto sottile e di alta qualità. Oggi le persone vogliono comprare qualcosa di caldo, ma allo stesso tempo magro e non pesante.
Questo significa che devi iniziare a cercare nuovi materiali?
I nuovi materiali sono difficili da trovare. Dobbiamo mantenere i più alti standard di qualità. Per l'inverno, offriamo la migliore lana, cashmere, pelliccia di cincillà, tessuti sofisticati moderni e costosi tipi esclusivi di pelle, come, ad esempio, la pelle di un serpente brasiliano. È molto magra, resistente e bella. A proposito, usiamo in produzione e vendiamo solo pellicce e pelli legalmente ottenute e legalmente protette.
Di norma, per la produzione dei nostri prodotti, utilizziamo rari tipi di pelle e le pelli più sottili. Lavoriamo con pelle di coccodrillo, pelle di pitone e persino lucertole. In generale, utilizziamo materie prime alle quali altre aziende hanno persino paura di toccare. Da qui il prezzo del prodotto finito, che può raggiungere importi molto elevati. Ad esempio, un cappotto foderato di zibellino, un cincillà o una giacca di pelle di coccodrillo possono costare 30, 50 e 60 mila euro.
Per quanto ne so, ZILLI non è una grande azienda di Lione. In connessione con l'aumento del numero di negozi e l'accesso a nuovi mercati, i volumi di produzione sono aumentati?
L'anno scorso abbiamo aumentato la produzione del 28%, quest'anno la crescita è più moderata - solo il 12%, il che è abbastanza buono, data la situazione attuale. Le nostre strutture produttive si trovano in Francia e in Italia e finora non prevediamo di espanderle.
Quali sono i tuoi piani immediati?
Quest'anno prevediamo un aumento dei volumi di un altro 10%. Inoltre, tornerò in America, dove aprirò una grande boutique a New York all'inizio di settembre.
Altri nuovi negozi ZILLI appariranno in Russia e nei paesi della CSI?
Ne abbiamo solo 25 in Russia, in quasi tutte le principali città russe. Non conosco nemmeno tutti i nomi delle città (ride). Mosca, San Pietroburgo, Ekaterinburg, Omsk, Tomsk, Samara e così via ... In alcune città, non solo non ero, non ne avevo mai sentito parlare prima. Aggiungi a questo Ucraina, Kazakistan, Azerbaigian, altri paesi della CSI ... Questo è il mio mercato leader. Al secondo posto dopo Russia e CSI c'è l'Europa - Parigi, Londra, Ginevra. Abbiamo vendite molto buone in Italia ...
Gli acquirenti russi sono molto esigenti?
Non lo so, sono i migliori al mondo per me. Non sono capricciosi, è facile lavorare con loro. Vogliono tutto in una volta e ora, il che è molto utile per me. Per 40 anni del mio lavoro, gli ultimi 20 sono stati i più riusciti, e tutto grazie ai clienti russi. In generale, ho un peccato di cui lamentarmi.
È difficile competere con altri marchi di moda rappresentati nel segmento della moda maschile?
Probabilmente hai dimenticato che sono francese. Un vero francese non può avere concorrenti.
La domanda è chiarita. Allora, per favore, dimmi, come un vero francese, cosa puoi offrire alla bella metà dell'umanità?
Per le belle donne, cuciamo pellicce e pellicce dalle pellicce più elite e costose: zibellino, martora, ermellino, rare varietà di visone. Inoltre, per ogni pelliccia offriamo lussuose borse in pelle di coccodrillo. Le collezioni e gli accessori di pellicce da donna rappresentano il 3-4% del mio fatturato totale annuo.
Dove posso vedere e acquistare pellicce e borse da ZILLI?
Certo, non a Dubai, ma certamente a Mosca, San Pietroburgo, Parigi, Cannes .... Queste boutique sono progettate per quelle donne che ci vanno accompagnate da uomini ricchi.
Mi piacerebbe vedere una donna che va da sola a comprare una pelliccia da un ermellino o da una zibellino ...
Ecco perché creiamo veri e propri capolavori per le donne che solo un uomo può apprezzare.
Di quali delle tue creazioni nelle collezioni ZILLI sei particolarmente orgoglioso?
Probabilmente, definirei il mio miglior lavoro: una giacca da uomo dalla pelle sottile di un maiale bianco. Posso cucirli solo tre o quattro pezzi all'anno. Questo tipo di pelle è così raro che oggi posso dire con sicurezza che sono l'unico a cucire vestiti da esso. Questa giacca è un bestseller a Mosca e Parigi, ma è improbabile vederla qui a Dubai, a causa del materiale utilizzato per cucirla.
Sei ottimista nel superare l'attuale crisi finanziaria?
Nulla è ancora chiaro, ma il marchio ZILLI sta andando bene in tutto il mondo. Nessuno può dire cosa accadrà. Ma mi sembra che l'intera attività nel mondo diventerà più comprensibile, onesta e trasparente. Certo, la gente sta attraversando momenti difficili, ma tutto ciò non mi sembra fatale. Quindi, continueremo a lavorare.
Grazie mille per la conversazione, Alan. Spero di rivederti.
