Maxim, cosa ti ha spinto a creare il tuo marchio di gioielli?
È successo che sono nel settore della gioielleria da più di quindici anni. Tutto è iniziato con il fatto che in Russia c'era una certa cerchia di clienti che avevano bisogno di determinati servizi. Volevano avere una sorta di confidente che potesse presentarli con gioielli, orologi e oggetti d'arte di alta qualità. Ho iniziato a fornire questi servizi e con molto successo. Nel settore della gioielleria, come in qualsiasi altra attività legata al mercato del lusso, il marketing è di primaria importanza. Cioè, le persone che acquistano prodotti di marca con diamanti non pagano i soldi principali per le dimensioni e la pulizia delle pietre; pagano per il marchio, ad esempio Tiffany, Cartier o Chopard. E, dal momento che mi occupavo spesso di pietre di grandi dimensioni, mi sono reso conto per me una cosa semplice, che quando un gioiello con una grande pietra giace sulla finestra, è impossibile a prima vista determinare di chi sia il prodotto: Tiffany o Cartier, Damiani o MaximiliaN . In tutto ci sono grandi pietre di buona qualità e il marchio è scritto all'interno dei gioielli in lettere minuscole. Pertanto, ho pensato, perché non creare i miei gioielli, soprattutto se è possibile mettere pietre di altissima qualità in loro. E ora, come ex militare, ho lanciato la mia collezione di gioielli di proiettili, con e senza diamanti.
Ma questo è più per gli uomini brutali, ma per quanto riguarda il sesso più debole?
Sì, questa collezione è più adatta per gli uomini ed è stata creata appositamente per loro. Ma, naturalmente, possiamo parlare di gioielli femminili classici con pietre di grandi dimensioni. Oggi, i ricchi vogliono ottenere una buona qualità per i loro soldi, ma non sono pronti a pagare in eccesso solo perché il nome del famoso marchio è scritto sulla scatola. Così ho iniziato a creare collezioni di gioielli classici. E se metto le mie collezioni sul tavolo accanto, per esempio, a Chopard, sarà impossibile distinguerle. Perché ogni collezione classica ha un design classico.
E le pietre? Le grandi aziende di gioielleria acquistano diamanti in grandi lotti e di migliore qualità, come lo gestisci?
Compro pietre presso gli scambi di diamanti di Anversa e Israele e le più grandi mostre di gioielli a Basilea e Hong Kong, dagli stessi fornitori delle grandi aziende internazionali. Nel mondo della gioielleria, ognuno acquisisce pietre negli stessi posti. E non credo di acquistare diamanti più costosi di, per esempio, Graff o Harry Winston. E poi il marketing inizia a funzionare. Perché più investi nella pubblicità, meglio ti riconosceranno, ma i consumatori pagheranno di più. E questo è normale. Dopotutto, i telefoni Vertu al loro costo di mille dollari vendono anche per 10 mila, il che significa che qualcuno deve pagare la differenza e l'acquirente diventa quel "qualcuno".
Il marchio MaximiliaN è un nuovo marchio registrato a Londra tre anni fa. Anche l'ufficio MaximiliaN si trova a Londra. Faccio tutto il lavoro creativo, essendo sia un designer, sia un investitore, e tutto il resto.
Quante persone lavorano sui gioielli MaximiliaN? 
Designer italiani, francesi e russi lavorano insieme a me. Tutto inizia con il fatto che vado alle mostre, compro pietre, le porto a Londra e quindi viene creato un design di prodotto per ogni pietra specifica. Prima disegniamo schizzi, poi realizziamo modelli master che correggo e approvo, e successivamente il prodotto entra in produzione.
Un piccolo chiarimento, usi solo diamanti o gemme colorate anche nei tuoi gioielli?
Fondamentalmente, ovviamente, lavoro con quattro gemme: diamanti, rubini, zaffiri e smeraldi. Abbiamo anche una collezione economica in cui utilizziamo pietre semipreziose. Dopo l'approvazione dei modelli principali, la produzione delle nostre collezioni viene effettuata da speciali atelier chiusi situati a Londra, Ginevra, Monaco e Hong Kong. Nello stesso studio vengono prodotte collezioni di grandi e famose aziende. E quando vengo in studio per vedere gli artigiani che lavorano alla mia collezione, vedo gioielli di grandi marchi distesi accanto al tavolo. Perché non puoi regalare una pietra, che di per sé può costare centinaia di migliaia di dollari a chiunque. Se un laico commette un errore quando ripara una pietra del peso di cinque o sei carati e vi si forma una crepa, allora una pietra che in precedenza costava diverse centinaia di migliaia o un paio di milioni di dollari perde completamente il suo valore. Pertanto, i maestri in uno studio collaudato sono responsabili del loro lavoro. Il fissaggio in pietra deve essere assicurato.
Qual è la strategia di marketing per il marchio MaximiliaN?
La strategia del marchio è la seguente. Ho deciso di aprire negozi monomarca in dieci capitali finanziarie del mondo: Londra, New York, Dubai, Mosca, Singapore, Hong Kong, ovviamente, Tokyo e altre città. Perché sono state scelte queste città? In base al principio del passaggio attraverso di essi il traffico finanziario più potente del mondo. Non ho scelto deliberatamente Parigi, Milano, Berlino, Roma, perché è molto difficile competere con quei marchi di gioielli che più di 100 anni fa si stabilirono su Place Vendome - il famoso centro di gioielleria del mondo. Pertanto, Pechino e Shanghai Mumbai verranno aggiunte alla mia lista di città che ho già espresso, poiché osservo un incredibile aumento di interesse per il mercato del lusso in Cina e, in una parola, questa è una strategia di sviluppo del marchio per i prossimi cinque anni.
Inoltre, ora sto lavorando alla mia collezione personale di orologi. Ho intenzione di presentare il loro prototipo alla fiera di Basilea quest'anno. Non farò produzione in serie perché voglio produrre solo orologi di fascia alta. Capisci, alla fiera di Basilea sono rappresentate 3.500 compagnie di orologi. Pertanto, voglio fare solo 20 ore all'anno e solo ripetitori minuti, che nel negozio costeranno da 200 a 300 mila dollari.
Maxim, prima di aprire la tua monoboutique, dove puoi vedere e acquistare i tuoi gioielli e successivamente guardare?
Questa è una buona domanda Finché non ho le mie boutique, io, come amico di tutti i "JetSeters" (dalla frase inglese Jet Set, che in questo caso significa uno stretto cerchio di viaggiatori facoltosi (volare su jet privati o yacht verso resort alla moda) - circa Ed.) , Mi sposterò con loro da un paese all'altro 5-6 volte l'anno. Penso che avrò abbastanza di una vita simile per altri dieci anni. Sto negoziando con noti rivenditori internazionali sulla vendita delle mie collezioni nei luoghi più alla moda in cui JetSet viaggia in tutto il mondo a seconda della stagione. Stiamo parlando di resort d'élite come St. Maurice, St. Tropez, Monte Carlo, St. Martin, Barbados e così via. Da quando sono in questo settore da molto tempo, conosco quasi tutti i rivenditori di questi famosi resort e sono felici di prendere le mie collezioni per la stagione.
Un nuovo marchio è sempre più difficile di un grande, quindi i rivenditori non investono i loro soldi nella raccolta, li prendono in conto deposito con un pagamento differito.
Che mi dici di Dubai? Dove negli Emirati Arabi Uniti posso acquistare gioielli MaximiliaN?
Ho una società ufficialmente registrata a Dubai. Per il momento, stiamo fissando un appuntamento per gli acquirenti interessati nel nostro ufficio, che si trova a Dubai Gold & Diamod Park, e presentando le collezioni esistenti. Molti acquirenti provenienti da Russia, Ucraina, Kazakistan sono ben consapevoli della nostra azienda e vengono appositamente nel nostro ufficio dopo essere arrivati a Dubai. Questo sistema è ampiamente usato in America, cioè una persona non può venire solo dalla strada, solo su appuntamento. Potresti chiedere, ad esempio, perché a Dubai e non a Mosca? Perché a Dubai è facile per me respirare ed è facile lavorare. Non pago tasse folli, non ho problemi a importare ed esportare orologi e gioielli costosi. Un pacco sigillato da una fabbrica di gioielli arriva appena all'indirizzo dell'azienda e non ho bisogno di mettermi qualcosa in tasca o mettere tutto su me stesso per essere portato nel paese, in violazione della legislazione doganale. In Russia, devo pagare il 22% di dazi doganali più 18 IVA, più imposta sul reddito e così via. Tutto quello che pago a Dubai è un dazio all'importazione del 5%, e credetemi, se lo confrontate con l'intera imposta, dazio e dazi in Russia, allora pago questo dazio di Dubai e l'imposta municipale del 4% con grande piacere. Attualmente sto negoziando con due importanti distributori di gioielli e orologi a Dubai - il gruppo BinHendi e Ahmed Seddiqi & Sons - per vendere le loro collezioni nei loro negozi aziendali. Quale di loro offrirà le migliori condizioni, lavorerò con quello.
L'attuale situazione finanziaria nel mondo non sembra spaventarti?
Parlando oggettivamente, la crisi finanziaria globale ha cambiato tutto, ma nonostante l'attuale recessione (ricordate almeno la situazione in Russia nel 1998), penso che tra un paio d'anni tutto inizierà a riprendersi e a crescere rapidamente. Pertanto, entro l'anno 2010-2011, dovrebbe terminare il declino della crescita economica globale, il che ci consente di sperare per il meglio.
Grazie per la conversazione, Maxim. Ti auguriamo successo creativo e attendo con ansia le tue nuove collezioni.
