L'oro ha la capacità di attrarre le persone a se stesso. Le compagnie d'oro tendono ad espandersi. Toufik Abdallah è uno dei fratelli che possiede Damas, una nota catena di gioielli del Medio Oriente. Dirige anche l'organizzazione di commercianti e gioiellieri d'oro di Dubai - Dubai Gold & Jewellery Group. Il gruppo, a sua volta, è un'organizzazione no profit che organizza le famose "lotterie d'oro" durante il Dubai Trade Festival e molti altri eventi popolari. Abbiamo parlato con Toufik Abdullah delle attività del gruppo, della "catena d'oro" di Damas e dello stato del mercato del commercio dell'oro e dei gioielli, incontrandolo alla fine del festival "Dubai Summer Surprises".
- Inizierò con la domanda tradizionale. Per favore, dicci in che cosa è impegnata oggi un'organizzazione come il Dubai Gold & Jewellery Group, noto sia negli Emirati che all'estero?
Dubai Gold & Jewellery Group deve il suo aspetto al Dubai Trade Festival. È stata fondata nel 1996 quando il DLF fu tenuto per la prima volta nell'emirato. In realtà, l'idea di creare un gruppo era dettata dalle condizioni del primo festival, a cui partecipare era molto più interessante e più redditizio insieme che individualmente. Pertanto, quando ci siamo rivolti a tutti i proprietari dei negozi di oro e li abbiamo invitati a diventare membri del gruppo, molti hanno concordato.
Devo dire che il Dubai Gold & Jewellery Group è un'organizzazione non governativa e senza fini di lucro. Il suo compito principale è l'alta qualità degli scambi e il successo di tutti i membri del gruppo. Ma la cosa principale che distingue il nostro gruppo dal resto sono le promozioni e le campagne che conduciamo da oltre 12 anni. Tutto è iniziato con la nostra prima "Golden Lottery" al primo Dubai Trade Festival, dove ogni giorno si giocava 1 kg di lingotti d'oro tra gli acquirenti di gioielli d'oro. Tutti potevano tentare la fortuna. Stiamo ancora continuando questa azione, dato il suo incredibile successo. Abbiamo iniziato le nostre attività al mercato dell'oro, in un piccolo ufficio. Oggi abbiamo un grande ufficio aziendale e la nostra licenza commerciale, che consente al gruppo di svolgere attività estese.
- Signor Toufik, oggi il prezzo dell'oro nel mondo è aumentato molte volte ...
Bene, diciamo, non solo l'oro sta crescendo di prezzo, ma anche petrolio, cibo e molto altro.
- Sì, eppure sorge la domanda: come, secondo te, Dubai riesce a mantenere lo status di "città dell'oro"? Perché le persone continuano a venire qui per acquistare gioielli con o senza pietre preziose, diamanti? Qual è il segreto?
Dubai ha una ricca storia nel commercio dell'oro, se torni agli anni '40 -'50, quando i commercianti indiani e iraniani iniziarono a venire a Dubai e ad aprire qui i loro laboratori e negozi. Perché esattamente qui? Perché a quei tempi il subcontinente indiano aveva tasse molto alte sulle materie prime. E Dubai da tempo immemorabile è stata un centro di importazione ed esportazione di materie prime: oro, pietre preziose. Negli anni '50 e '60 iniziò a formarsi un mercato per la produzione di gioielli. In primo luogo, dall'argento, poi dall'oro, poi gioielli con gemme e diamanti. Ma in effetti Dubai è un mercato unico per molte ragioni.
- Cosa lo distingue dagli altri mercati internazionali?
Vendiamo gioielli in oro a prezzi mondiali. Cioè, se il prezzo dell'oro nei mercati mondiali aumenta, i gioielli costano di più e, al contrario, nel caso di prezzi più bassi per le materie prime, i prodotti finiti diventano più economici.
- Che cosa formano quindi gli sconti che i clienti ottengono sempre e in tutti i negozi di oro della città, indipendentemente dai prezzi dell'oro?
In altri paesi, come la Russia o i paesi europei, i prezzi dei gioielli in oro sono fissi. E non importa se l'oro aumenta o diminuisce di prezzo, i gioielli costano lo stesso. Il motivo è il margine commerciale. In molti paesi, questo margine è da due a tre volte il costo effettivo del prodotto. Mentre a Dubai, i prezzi si formano in base al costo del prodotto finito più il 10 o il 7 percento. Si scopre che il limite stabilito sulla fluttuazione dei prezzi al dettaglio a Dubai è molto piccolo. Ecco perché dobbiamo essere sensibili alle dinamiche dei prezzi globali dell'oro. E se oggi, ad esempio, vendiamo gioielli d'oro al ritmo di 80-90 dirham per grammo, quindi in Europa il prezzo per lo stesso prodotto, la stessa fabbrica italiana sarà già di circa 250 dirham per grammo. E questo è un prezzo fisso. Ecco perché il mercato di Dubai è estremamente competitivo. In nessuna parte del mondo l'oro viene venduto come a Dubai. Anche i prodotti in oro italiani in Italia sono venduti da quattro a cinque volte più costosi di qui.
Ma, tuttavia, perché possiamo vendere più a buon mercato, ma non possono? La risposta sta in superficie. I commercianti di Dubai vendono gioielli d'oro in enormi volumi. In ogni negozio d'oro della città registriamo da 60 a 100 clienti al giorno. In Europa o in altri paesi, tali indicatori non sono semplicemente possibili. Lì, da 3 a 10 acquirenti al giorno possono guardare in una gioielleria. E venderanno lì 20-30 grammi, e a Dubai - chilogrammi. Questa è la differenza
Oggi Dubai non solo compra e vende prodotti d'oro. C'è Dubai Gold & Diamond Park - una zona franca per gioiellerie, una fabbrica per la lavorazione dell'oro e un proprio Diamond Exchange. Cos'altro si farà per migliorare il commercio dell'oro nell'emirato e creare una reputazione mondiale per Dubai come centro di oro e diamanti?
Se prendi qualsiasi industria, vedrai che una varietà di fattori sono coinvolti nella sua formazione. L'unica cosa che Dubai non ha è l'estrazione dell'oro. Non abbiamo riserve naturali di oro; di conseguenza, non possiamo estrarlo negli Emirati Arabi Uniti. Con questa unica eccezione, abbiamo tutti i legami del ciclo "dorato": fabbriche per la lavorazione dell'oro e altri metalli preziosi, officine per il taglio di pietre preziose e diamanti.
Questi sono collegamenti importanti in una singola catena, poiché tutto ciò che viene estratto dalle viscere della terra, in primo luogo, necessita di elaborazione: pulizia, taglio. Durante la lavorazione a Dubai, vengono emesse lingotti d'oro di varie denominazioni, monete regalo e giubileo in cui le persone sono felici di investire il proprio denaro. Le lingotti d'oro possono essere da 18, 21 e 22 e 24 carati d'oro, a seconda del loro ulteriore scopo. Dopo le fabbriche, questi spazi vuoti vanno ai grossisti e solo allora arrivano ai rivenditori e ai gioiellieri che ne ricavano gioielli.
Tutta questa catena è ben consolidata a Dubai e, affinché i servizi in ogni fase siano completi ed efficienti, è necessario il supporto per strutture come le borse Gold e Diamond. Ecco perché è stato creato un organismo come il Dubai Commodity Trading Centre (DMCC), di cui sono stato il presidente per i primi quattro anni del suo lavoro. Tali progetti sono necessari per mantenere il mercato. E se qualcuno vuole comprare oro per le sue attività future, per concludere contratti futures, allora questo può essere fatto a Dubai: c'è uno scambio d'oro.
- E se vuoi comprare o vendere diamanti all'asta, lo scambio di diamanti è al tuo servizio. E tutto ciò è certificato secondo gli standard mondiali?
Certo Il Dubai Diamond Exchange è membro della Federazione mondiale. Gli Emirati Arabi Uniti sono ancora il primo paese arabo a diventare membro della World Diamond Federation. In altri paesi arabi della regione, non esiste più alcun scambio internazionale di diamanti.
- Queste istituzioni sono progettate solo per professionisti del settore o consumatori che sono diventati più discriminanti? Gli acquirenti "dalla strada", ad esempio, possono consegnare diamanti per l'esame?
Ovviamente, l'intera catena che abbiamo creato è progettata sia per i grandi partecipanti al mercato che lavorano con grossisti, investitori e consumatori. Il Dubai Diamond Laboratory è stato creato e opera con successo in città. Dopotutto, quando parliamo di un'intera catena di servizi, abbiamo bisogno di una certa autorità che ha il diritto di certificarli. Abbiamo il Dubai Commodity Trading Centre (DMCC), e con esso un numero di laboratori in grado di confermare la qualità di un particolare prodotto. In una parola, negli ultimi anni abbiamo ottenuto molto nel sostenere l'industria del commercio dell'oro. Il risultato finale di tutti questi sforzi è stata una risposta chiara alle domande dei consumatori: sto acquistando un prodotto di qualità? È un buon prezzo? Compro l'originale, non un falso? e così via.
Il supporto finale alle nostre attività è fornito dalle autorità locali, nella persona del comune, che effettua ispezioni continue dei negozi per la conformità alle norme commerciali stabilite. Gli ispettori controllano la purezza e la qualità di metalli, pietre preziose, diamanti. Questo è il motivo per cui la catena di servizi è completa, in quanto vi è un controllo rigoroso di tutto ciò che viene venduto sul mercato. Ancora una volta, i prezzi a Dubai sono estremamente competitivi, nessuno può resistere.
- Oggi si dice molto sull'introduzione dell'IVA negli Emirati. In che modo questa imposta, così come la tassa stimata sul lusso, compresi i gioielli costosi, influenzerà i prezzi dei gioielli e lo farà?
Per quanto riguarda l'introduzione dell'IVA, questo è uno degli strumenti per influenzare l'economia. In molti paesi, una persona che acquista un'auto costosa paga circa il 30% del prezzo di acquisto. Questo, in generale, è una buona misura. Dopotutto, se sono un venditore e pago un dazio all'importazione, includerò sicuramente la dimensione di questo dazio nel prezzo delle mie merci. Se sei interessato alla mia opinione personale, allora, come commerciante, sembra molto più appropriato aggiungere questa tassa al prezzo e quindi restituirla allo stato piuttosto che organizzare una giostra da libri e rapporti.
Non credo che l'introduzione dell'IVA influirà in qualche modo sugli acquirenti di gioielli. La differenza tra i prezzi all'ingrosso e al dettaglio, questo è in definitiva il profitto del venditore, non l'IVA. Ma sarà più facile regolare il mercato. In Europa, l'aliquota IVA è di circa il 15%, in Russia e Ucraina - 18%. Negli Emirati Arabi Uniti diciamo che un dazio all'importazione del 5% diventerà un'aliquota IVA. È improbabile che ciò sia molto evidente nei prezzi al consumo per i beni, dato l'attuale livello di inflazione.
- Tornando alle attività del Dubai Gold & Jewellery Group, fatta eccezione per l'unificazione e la promozione dei rivenditori di oro e gioielli, cos'altro fa?
Il gruppo è impegnato nella formazione dei commercianti. Conduciamo corsi specializzati durante tutto l'anno. Come parte dei nostri programmi di formazione, non vengono fornite solo le conoscenze di base sulla determinazione della qualità dei metalli preziosi e delle pietre, ma anche capacità commerciali, regole di comportamento con i clienti e tecniche di vendita di successo. Inoltre, offriamo corsi di design per tutti coloro che vogliono studiare gioielli. Inoltre, tutti possono iscriversi ai corsi, anche se, naturalmente, le persone che lavorano in aziende membri del gruppo hanno più vantaggi e prezzi di insegnamento speciali.
- Cosa attende il Dubai Gold & Jewellery Group nel prossimo futuro?
Probabilmente, ripeto, dicendo che il gruppo è una struttura non statale che supporta tutti i suoi membri. Più è ampio il gruppo di società, più attività e varie iniziative possono essere realizzate nell'ambito della DGJG. Tutto è interconnesso. Nel prossimo futuro - l'apertura di ulteriori corsi che rafforzeranno ulteriormente la catena del commercio dell'oro a Dubai. Forse avremo iniziative per organizzare nuove campagne di marketing e pubblicità al di fuori del quadro dei tradizionali festival commerciali - estate e inverno. Ma sottolineiamo sempre che siamo un'organizzazione senza fini di lucro. Tutto ciò che facciamo è progettato per migliorare la qualità del commercio di oro e gioielli nell'emirato. E dobbiamo monitorare attentamente i costi, comprendendo che alla fine sono i soldi dei membri del gruppo.
- Parliamo un po 'dell'affare della famiglia Abdullah - la società Damas, di cui sei un rappresentante, e che oggi è considerata la più grande catena di gioielli e orologi di lusso in Medio Oriente e Nord Africa. Quanti marchi stranieri sono rappresentati oggi a Damas? Cosa ha realizzato l'azienda nell'ultimo decennio?
Quante marche? È difficile persino contare. Ogni giorno introduciamo qualcosa di nuovo sul mercato. Il nostro motto: "Diventa una casa per i marchi di gioielli provenienti da tutto il mondo." Se qualcuno dei marchi famosi vuole essere rappresentato al più alto livello in questa parte del mondo, allora si rivolge a noi - a Damas. Forniamo loro tutte le infrastrutture necessarie: una vasta rete di boutique, gestione, formazione del personale. In Damas, un responsabile del marchio professionale è responsabile di ogni marchio. Il nostro obiettivo è quello di attirare tutti i marchi internazionali che si preoccupano del loro posto nel mercato.
Siamo orgogliosi che oggi Damas ospita collezioni di gioiellerie e produttori di orologi come Tiffany & Co., Luca Caratti, Roberto Cion, Carrera y Carrera, Pomelatto, Annamaria Camilli, Laurentia, Vacheron Constantin, Sarcar, Aqua Marine e molti altri ancora. Sapendo questo, molti acquirenti pianificano il loro viaggio negli Emirati Arabi Uniti in modo tale da essere sicuri di visitare le nostre boutique esclusive. Damas ha molti clienti regolari dalla Russia e dai paesi della CSI, che per decenni hanno acquistato gioielli e orologi da noi, tenendo traccia degli ultimi arrivi e persino effettuando ordini per la fornitura di prodotti originali, di solito in serie limitata.
Tutto ciò indica che il nostro desiderio di offrire ai nostri clienti la scelta migliore dà i loro risultati. Si tratta di risultati. Ma non smettiamo di andare avanti, aumentando la nostra presenza nei paesi della regione. Forse un giorno apriremo le nostre boutique in Russia. Non penso che ciò accadrà presto, ma ci sono pensieri del genere. Nel frattempo, ci sono troppi progetti che devono essere implementati sia negli Emirati Arabi Uniti che negli Stati vicini ...
"Grazie per la conversazione, signor Toufik." A presto sulle pagine della nostra rivista.
Mentre il layout è ...
Durante i 65 giorni del festival delle sorprese estive di Dubai, nell'emirato è stata venduta una quantità record di oro e gioielli per un valore di 500 milioni di dirham (136 milioni di dollari).
Secondo il Dubai Gold & Jewellery Group (DGJG), che ha condotto la campagna commerciale Glittering Surprises e ha offerto a tutti gli acquirenti di gioielli in oro una grande opportunità per vincere buoni regalo per oro e gioielli, le vendite sono aumentate notevolmente. Tra i motivi principali, il gruppo nomina la domanda costantemente alta di gioielli in oro tra gli espatriati e i prezzi dell'oro relativamente bassi nell'emirato.
"Dubai è ancora il posto migliore per acquistare oro e gioielli di alta qualità ai migliori prezzi del mondo", ha dichiarato il direttore generale della DGJG Tawhid Abdullah (fratello di Toufik Abdullah), "e il festival dello shopping DLS ha aumentato le possibilità dei clienti di vincere, che è stato un buon incentivo per acquistare prodotti dal metallo "solare". Per il suo valore e le tradizioni storiche, l'oro è uno dei regali più ambiti, soprattutto tra gli asiatici e gli arabi. Quest'anno la campagna pubblicitaria pubblicitaria è stata così . Il successo che le vendite hanno raggiunto il livello di 500 milioni di dirham in soli 65 giorni Tenendo conto che il prezzo dell'oro a Dubai stanno diventando sempre più attraente, ci aspettiamo che di fronte a noi -. Un altro quarto di successo delle sue vendite "
Per 65 giorni del festival, 65 fortunati sono riusciti a vincere buoni con un valore nominale di diecimila dirham (circa $ 2732), per i quali è stato possibile acquistare gioielli nei negozi DGJG. Altre nove persone hanno vinto premi di 50 mila dirham (US $ 13661) ciascuno. Il più giovane vincitore della "lotteria d'oro" è stato il bambino di un anno Cyrish Sajir.E la famiglia Singam si è distinta due volte, inizialmente il 1,5enne Kirtish Singam è diventato il felice proprietario di un buono regalo del valore di 50 mila dirham, poi è stato fortunato con suo padre, Jitendra Singam, che, dopo una settimana, ha vinto un buono di diecimila. Secondo Tawhid Abdullah, rappresentanti di oltre 13 paesi, tra cui Gran Bretagna, Stati Uniti, Russia, Grecia, Nuova Zelanda, India, Pakistan, Bangladesh, Filippine, Egitto, Iran, Iraq e Emirati Arabi Uniti hanno mostrato interesse per la campagna Sorprese scintillanti quest'anno.
