A causa del successo delle vendite dei quattro edifici del progetto Jumeirah Business Centres (JBC), lo sviluppatore Al Fajer Properties ha lanciato il quinto edificio, JBC 5, che è stato completamente venduto il prima possibile. Il Dr. Shahram Abdullah Zadeh, CEO di Al Fajer Properties, ha spiegato alla nostra rivista le ragioni della popolarità del progetto Jumeirah Business Centres e ciò che lo rende unico per gli investitori, anche dai paesi della CSI.
Dall'introduzione dei primi due edifici di JBC 1 e 2, la tua azienda ha rapidamente ampliato il proprio portafoglio con due nuovi - JBC 3 e 4, aggiungendo di recente il quinto - JBC 5. Erano questi i tuoi piani iniziali o era una risposta all'elevata domanda del mercato?
Il mercato ci ha insegnato molto. Oggi non possiamo ignorare il fatto che gli investitori sono meglio informati degli sviluppatori: conoscono a fondo la situazione sul mercato, hanno un'idea dettagliata di ciascun progetto e comprendono perfettamente i pro ei contro di ogni offerta.
Ascoltiamo sempre attentamente i clienti che, per Al Fajer Properties, sono la principale fonte di feedback sul mercato. Questo fa parte della nostra politica aziendale. La decisione di costruire JBC nelle torri del lago Jumeirah (JlT) è stata presa sulla base della ricerca dei consumatori: secondo il mercato, le torri del lago Jumeirah sono le più interessanti per gli investitori di tutti i progetti di Dubai. E questo non sorprende se si considera che JlT ha tali vantaggi come un'infrastruttura ben congegnata, un comodo accesso alle principali rotte di trasporto, la vicinanza ai principali centri d'affari e ricreativi di Dubai e altri. allo stesso tempo, Nakheel e la direzione della zona economica libera del Dubai Multi Commodities Centre, sotto il cui patrocinio il progetto sta sviluppando, non si basano sugli allori e introducono costantemente idee innovative.
Le prime due torri - JBC 1 e 2 - furono vendute immediatamente dopo il lancio. pertanto, abbiamo deciso di espandere ulteriormente il marchio JBC e abbiamo acquistato tre ulteriori terreni edificabili. Naturalmente avremmo ampliato il progetto, ma, francamente, nessuno si aspettava che tutti i nostri progetti si sarebbero concentrati in un unico taglio. Seguiamo semplicemente sempre i desideri degli investitori.
Di recente, il mercato si sta concentrando sempre più su immobili commerciali. Questo porterà allo straripamento di spazi per uffici dopo il completamento di tutti i progetti annunciati?
In effetti, diversi progetti sono stati annunciati di recente, ma la domanda principale è se sono attraenti come le torri del lago Jumeirah? Molto spesso nei progetti l'infrastruttura non era inizialmente pensata, il che porta a ritardi nella messa in servizio. Anche la posizione potrebbe non essere la migliore. Succede che gli edifici del progetto siano troppo vicini tra loro, il che è sempre visibile sul piano generale. Tutti questi punti sono gravi difetti.
A sua volta, lo sviluppo delle torri del lago Jumeirah si trova all'interno della più grande area immobiliare di proprietà di Dubai, che comprende i più prestigiosi progetti residenziali del valore di miliardi di dollari: le famose "palme", Dubai Marina, residenza Jumeirah Beach, colline degli Emirati, isole Jumeirah, Jumeirah Village, Jumeirah Parco, Discovery Gardens. L'area comprende il 90% di immobili residenziali con diritti di proprietà e solo il 10% di immobili commerciali situati nello sviluppo delle torri del lago Jumeirah. È logico che le persone che vivono in queste aree non vorranno trascorrere del tempo in piedi negli ingorghi per arrivare in ufficio e viceversa. Pertanto, l'ubicazione dell'edificio garantisce già un'enorme domanda di spazi per uffici.
Allo stesso tempo, le torri del lago Jumeirah sono una zona economica libera.
Anche gli standard di costruzione sono importanti e siamo orgogliosi che diversi edifici famosi costruiti dalla nostra società di costruzioni sussidiaria operino con successo a Dubai. Ad esempio, il complesso alberghiero Al Murooj Rotana.
La nostra azienda presta inoltre grande attenzione alla gestione delle vendite di spazio. A mio avviso, molti tagliatori sono ingiusti nei confronti dei residenti dei loro edifici, vendendo spazi commerciali a chiunque. Di conseguenza, esiste il pericolo che tutti i negozi dell'edificio vendano merci identiche. Garantiamo che in ciascuno dei nostri edifici ci sarà una varietà di negozi, ristoranti e servizi.
Secondo gli ultimi dati, oggi Dubai ha bisogno di 8 milioni di metri quadrati. ft di spazio ufficio! E questa cifra cresce di giorno in giorno.
Non è corretto supporre che tutti i progetti immobiliari commerciali annunciati di recente saranno completati alla volta. La cosa più interessante è che ci sono pochissime società appaltatrici sul mercato delle costruzioni e ogni progetto non solo deve essere annunciato, ma anche costruito. e non c'è nessuno da costruire ... Ma questo problema non ci minaccia, al Fajer Properties e al ahmadiah Constructing Co sono partner regolari.
Durante la mostra Cityscape di dicembre, hai venduto il 75% della superficie del quinto edificio di JBC 5. Cosa rende i tuoi progetti più interessanti di quelli situati nelle vicinanze dello stesso edificio?
In effetti, abbiamo venduto il 100% dell'area, non è rimasto un singolo oggetto vuoto. Penso che i principali fattori di attrattiva del nostro progetto rispetto ad altri situati nelle vicinanze siano uno studio dettagliato, una vasta gamma di servizi aggiuntivi negli edifici, un design esclusivo, una garanzia per quanto riguarda le date di consegna e opportunità di finanziamento uniche. aggiungere a questo la licenza di una società nella zona economica libera che ogni investitore può ottenere.
Garantiamo un rendimento minimo del noleggio del 10% annuo. se l'investitore vuole vendere la sua proprietà, la acquisteremo sicuramente.
Sono molto orgoglioso che la maggior parte dei nostri clienti che hanno acquistato spazi per uffici in JBC li lasci a se stessi: nel mercato secondario, le nostre proprietà non sono praticamente trovate. Ciò conferma la fiducia degli investitori nella collaborazione proficua con noi e nel ricevere buoni rendimenti nel tempo. Dall'annuncio della prima fase del progetto, fino ad oggi, il costo dello spazio è aumentato del 50-60%.
A che punto sono i tuoi centri commerciali al momento?
Nelle prossime settimane, il lavoro a ciclo zero sarà completato sulla costruzione delle prime due torri - JBC 1 e 2. Quindi ci vorranno 20 mesi per essere completamente pronti. Tre edifici successivi - JBC 3, 4 e 5 sono nella fase di lavoro a stadio zero; L'inizio dell'erezione del corpo dell'edificio è previsto esattamente quattro mesi dopo.
In ogni caso, in conformità con il contratto, siamo responsabili del mancato rispetto delle scadenze per la consegna degli oggetti e in tal caso pagheremo agli investitori un compenso mensile. pertanto, è nel nostro interesse fare tutto in tempo.
Quali sono i piani di Al Fajer Properties per il futuro?
Oggi, il nostro investimento nel progetto Jumeirah Business Centers supera i 2,6 miliardi di dirham e stiamo già negoziando l'acquisto di quattro appezzamenti di terreno aggiuntivi nel progetto Jumeirah Lake Towers.
Stiamo anche lavorando su due torri sulla Sheikh Zayed Highway, che non danno piena proprietà agli stranieri. Uno di questi diventerà un hotel a cinque stelle per uomini d'affari, il secondo si trova accanto al gigante Burj Dubai ed è progettato per uffici esclusivi.
Stiamo lavorando con grande interesse a nuove proposte e progetti.
Parlaci del programma di finanziamento sviluppato dalla tua azienda appositamente per gli investitori di lingua russa ...
Gli investitori di lingua russa sono sempre stati e rimangono un segmento importante e prezioso per la nostra società. Abbiamo sviluppato un pacchetto finanziario insieme agli investitori, quindi non sorprende che sia stato accolto con entusiasmo nei paesi dell'ex Unione.
La proposta è che l'investitore deve pagare il 30% del valore dell'oggetto durante la sua costruzione, il 10% - dopo la messa in servizio. Può restituirci il 60% del costo entro 10 anni, parallelamente usando il suo ufficio.
Tale schema si chiama "noleggio con successiva proprietà" e si è dimostrato valido perché offre il ritorno sull'investimento più redditizio. Dato il costo dell'affitto dei locali nei nostri edifici, il 60% equivale al noleggio per tre anni. Questa offerta è molto limitata nel tempo, quindi dovresti affrettarti con i tuoi pensieri.
