Intervistato: Elena Olkhovskaya
Il mercato del lusso accetta gelosamente i nuovi arrivati. Li controlla per forza e coerenza, monitora da vicino gli alti e bassi. Chissà, se Katya Abu Samra della famiglia siriana di Samra, nota nella regione, non avviasse i negoziati con i rappresentanti della società di gioielleria francese Korloff, oggi potremmo ammirare i gioielli e gli orologi unici di questa società a Dubai e provare la gioia di toccare la storia del più misterioso diamante nero ...
Katya, la catena di negozi di gioielli Samra è nota da tempo a Dubai, ma per favore dimmi come è risultato che il marchio Korloff è rappresentato sul mercato degli Emirati dalla tua azienda oggi?
Andiamo prima noi. Quando sono venuto a lavorare per Samra, e questa è la nostra azienda a conduzione familiare, non avevamo un solo marchio appartenente al mercato del lusso. Abbiamo scambiato solo gioielli di nostra produzione e diverse fabbriche italiane, che sono anche meravigliose, ma volevamo qualcosa di insolito e delizioso, come Korloff. E da quando ho ricoperto la posizione di responsabile dello sviluppo aziendale, le mie responsabilità dirette includevano la ricerca di nuovi marchi e modi per espandere le attività dell'azienda. E ho deciso che dobbiamo iniziare a vendere non solo gioielli, ma anche orologi nei nostri negozi.
Personalmente mi sono sempre piaciuti i prodotti Korloff, quindi sono andato alla boutique di questo marchio, che era allora nel centro commerciale Wafi, e ho detto che volevo comprare alcuni orologi per rappresentarli nella catena di negozi Samra. La direzione del negozio fu d'accordo e io selezionai una trentina di ore per Samra. Ma quando è arrivata il giorno successivo per firmare un accordo sull'acquisto di questo orologio, il direttore del negozio mi ha detto: "Katya, aspetta un po 'con l'acquisto, dal momento che Korloff ha intenzione di cambiare il suo distributore nella regione". Quando ho scoperto questo, ho chiesto un numero di contatto per cercare di discutere con Korloff della possibilità che Samra ottenga i diritti di rivenditore esclusivo per i loro prodotti nella regione.
E così è successo che volevo rappresentare Korloff molto prima che rivolgessero la loro attenzione alla rete Samra. Secondo me, una buona combinazione di circostanze! Va notato che Korloff a quel tempo sapeva già esattamente chi voleva vedere come suo agente nella regione del Medio Oriente e persino selezionato un gruppo di cinque grandi rivenditori per i negoziati finali, conoscendo chiaramente i loro pro, contro, numero di negozi e altri parametri, e qui Io ...
E come sei riuscito a convincere Korloff che aveva bisogno di Samra come partner?
Onestamente? Non lo so. Nessuno ha studiato il potenziale di Samra come distributore regionale. Ho appena avuto il coraggio di chiamare i rappresentanti di Korloff e li ho invitati a un incontro. Sono venuti, hanno avvertito subito che non avevano promesso nulla, perché non sapevano nulla della nostra azienda e che anche la mia brillante presentazione non avrebbe influito sulla decisione finale. E così è successo, ci hanno ascoltato, ma non hanno detto né sì né no. Poi ci sono stati altri incontri, a seguito dei quali ho firmato il primo accordo di rivenditore con Korloff in Egitto. Successivamente, diventare un agente Korloff esclusivo negli Emirati era già più facile.
Perché ti piace personalmente Korloff? Che insolito hai trovato per te in questo marchio, quando ci sono così tante case di gioielleria famose con una ricca storia e prodotti straordinari?
Quando si tratta di gioielli firmati, è difficile per me dire subito ciò che mi piace di più. Da un lato, ad esempio, adoro le decorazioni classiche di Tiffany & Co., Van Cleef & Arpels e altre case. D'altra parte, sono attratto da gioielli insoliti, in cui esiste una sorta di "highlight" e che non sono così conosciuti come i prodotti di marchi di fama mondiale. In Korloff, sono impressionato da tutto - dissomiglianza con gli altri, un gioco con luci, ombre, bordi. Le loro decorazioni, a prima vista, sono semplici e, se guardi da vicino, sono incredibilmente belle, eleganti e spettacolari. Mi sembra che ogni donna abbia un aspetto unico. I gioielli Korloff possono aiutare. Lo so per certo.
Sì, un'altra sfumatura. Quando ho saputo di Korloff solo come cliente, li ho ammirati e quando abbiamo iniziato a lavorare insieme, e gradualmente ho imparato di più sull'azienda, mi sono semplicemente innamorata di questo marchio completamente e irrevocabilmente. Mi piace tutto di lui - e del modo in cui gli specialisti dell'azienda lavorano con diamanti e pietre preziose, e il più alto livello di professionalità a tutti i livelli, senso dell'umorismo e attenzione ai dettagli. In una parola, tutto qui.
Katya, quando hai sentito per la prima volta la famosa storia del diamante nero Korloff Noir?
Ho sentito parlare del diamante nero quando sono andato in Francia per acquistare la prima collezione di gioielli Korloff per le nostre boutique. Prima di arrivare alla sede della società, che si trova a Lione, ero sicuro che Korloff fosse il nome del primo proprietario del marchio. Immagina la mia sorpresa quando ho saputo che il diamante nero si chiama così.
Hai personalmente fallito nel toccare il Korloff Noir?
Io non (ride). Ma ti dirò chi lo preoccupava esattamente. La regina della Malesia, l'imperatore del Giappone, lo sceicco del Bahrain e, forse, tutto riguardava un diamante unico. Dicono che lo stesso Daniel Payaser, che ha posseduto Korloff Noir per circa 30 anni, ha visto questo diamante solo sei volte nella sua vita, e se ha toccato la reliquia, era solo con i guanti. Forse ha solo paura di spaventare la fortuna? Non lo so. Ma a giudicare dal fatto che Daniel Payaser sta andando abbastanza bene, questo diamante, il cui valore assicurativo supera i 37.000.000 di dollari, ha davvero la capacità di portare fortuna ai suoi proprietari. In ogni caso, ci credo. Non è facile farti parlare quando l'indistruttibile Harry Winston e Van Cleef & Arpels, Tiffany & Co e Chaumet regnano nel mondo dei gioielli, ma Korloff ha avuto successo. Oggi la gioielleria è rappresentata in 35 paesi del mondo e le sue boutique adornano le strade principali di New York, Tokyo, Milano e i principali centri commerciali del Medio Oriente. All'inizio del terzo millennio, l'azienda si dichiarò in Russia: furono aperte due boutique a Mosca e una a San Pietroburgo. E da ciò sono particolarmente lieto di far parte del successo di Korloff.
Cosa, secondo te, distingue i gioielli Korloff dagli altri gioielli che rappresentano il segmento del lusso?
Penso che Daniel, come fondatore della casa Korloff, che è diventato il proprietario di una creazione così unica, debba mantenere costantemente il livello più alto: tutti i prodotti della sua gioielleria devono corrispondere alla classe del diamante nero. Dopotutto, la pietra stessa e le origini della gioielleria hanno origine in Russia, e questo ci obbliga molto. Mi sembra che il tuo paese, la sua storia e cultura abbiano un significato speciale per Daniel. Questo può essere visto in quasi tutte le collezioni Korloff.
A proposito, l'azienda non produce così tanti gioielli. Molti di questi sono realizzati su ordinazione e design. Lo stesso Daniel Payaser e suo figlio Olivier, l'erede della casa Korloff e il successore dell'azienda di famiglia, prendono parte allo sviluppo del design di gioielli. Tutti i gioielli sono lavorati solo a mano. Innanzitutto, vengono selezionate pietre dello stesso peso, dimensione e tonalità, quindi le cornici dei prodotti vengono realizzate e rettificate. Ricorrente e rivestimento manuale con vernice scintillante multicolore (la tecnologia di questo processo è mantenuta nella massima riservatezza). Questo crea collezioni di altissima qualità e stile impeccabile.
Secondo me, tutte le collezioni di gioielli Korloff si distinguono per l'incredibile indiscrezione ed espressività. Lo scintillio di pietre preziose e semipreziose e la vernice sono sorprendenti e Korloff ha un affascinante scintillio non solo con pietre sciolte, ma anche modesti, a prima vista, anelli di solitario decorati con un diamante. Il fatto è che i gioiellieri Korloff hanno inventato e brevettato il proprio taglio Korloff in 65 sfaccettature (ce ne sono 57 nel taglio classico), che fa brillare anche le pietre più piccole con una luce speciale.
Oggi, il famoso taglio Korloff può essere visto in molti altri prodotti del marchio. Ad esempio, Daniel Payaser ha inventato una collezione originale di orologi con vetro zaffiro sfaccettato, delineato da quadranti che ripetono i contorni di un diamante Korloff. E per i paesi arabi, Korloff House produce orologi unici "a doppia faccia" in diversi colori di oro, dove da un lato si vede il quadrante con i soliti numeri arabi e, dall'altro, il quadrante su cui l'orologio è scritto in caratteri arabi. Nessun altro ce l'ha!
E la famosa pietra Korloff Noir, che ha portato fortuna al marchio, si riflette nelle nuove collezioni dell'azienda?
Sì, i diamanti neri, non contraddistinti da uno speciale splendore naturale, sono obbligatori nelle collezioni di gioielli della casa Korloff. I loro maestri gioiellieri furono anche costretti a "giocare" - a causa di abili inquadrature con diamanti ordinari. Realizzata in questo stile, Volga è una delle collezioni più famose della casa. Un altro biglietto da visita distintivo dei gioielli Korloff è la lacca lucida. Quattordici dei suoi colori brillanti si attraggono come una calamita. La vernice è utilizzata nelle collezioni classiche di St-Petersbourg e St-Petersbourg Junior, può essere semplice o multicolore.
Tuttavia, il "punto forte" di Korloff è, prima di tutto, il lussuoso splendore di pietre preziose e metalli selezionati. Daniel Payaser crea i suoi capolavori in oro bianco, rosa e giallo 18 carati, diamanti, zaffiri del Madagascar, smeraldi, rubini e topazi. Le collezioni Korloff usano zaffiri in cinque colori - rosa, giallo, blu, blu, rosso - e dozzine delle loro tonalità. "Adoro l'originalità, un mix di colori e materiali diversi", afferma Daniel Payaser, capo della casa di gioielleria francese. Questo è probabilmente il motivo per cui nelle nostre boutique oggi puoi trovare incredibili collane di visone nero, oro bianco e diamanti. Non presumo di descriverli; è meglio venire nella nostra boutique mediorientale Korloff nel Dubai Mall e vedere.
Katya, ho sentito che oltre a gioielli e orologi, Korloff House produce altri gruppi di beni di lusso?
Sì, oggi Korloff non è solo gioielli e non solo per donne. Sciarpe di seta, cravatte, sciarpe e persino penne decorate con la stessa vernice delle collezioni di gioielli possono essere abbinate a qualsiasi gioiello Korloff. Ma mentre questo è possibile solo in Francia e in alcune capitali mondiali della moda. Korloff House rilascia anche il suo profumo. Ma una vera sensazione è stata la comparsa di una collezione di abiti da sera di Korloff, il cui design è stato inventato anche dall'instancabile Daniel Payaser. "La comparsa di un nuovo marchio nella nicchia dell'alta moda è un fenomeno in sé. Inoltre, nella storia della moda questa è la prima volta che Haute Сouture crea gioielli a casa", ha affermato.
Personalmente ammiro quest'uomo e mi sento fortunato ad incontrare Daniel Payaser all'alba della mia carriera.
Probabilmente, la magia del diamante nero non era completa qui. Mi sembra che chiunque conosca personalmente Daniel Payaser sia semplicemente stupito della sua energia e dell'incredibile erudizione. Per diverse ore, può comunicare instancabilmente con una grande varietà di persone, raccontando loro la storia delle pietre preziose e spiegando quale delle idee originali è stata incorporata nelle ultime collezioni della casa Korloff. Non ho dubbi che Daniel e suo figlio Oliver abbiano “nascosto” molti progetti pronti per la realizzazione, ognuno dei quali diventerà sicuramente una sensazione nel mondo del lusso. Ciò significa che Samra Jewellery ha anche molto lavoro da fare.
Katya - Sei una donna giovane e ambiziosa che guida una grande azienda. Chi ti ha supportato in tutti i tuoi sforzi e a chi ti rivolgi in primo luogo per consigli in situazioni difficili?
La persona più importante della mia vita è mio padre, che ha fondato Samra Jewellery. Senza di lui, non sarei quello che sono ora. Avevo solo 25 anni quando ero a capo dell'azienda e comunque, in qualsiasi situazione, mi consulto con mio padre. È famoso nel settore, molti ascoltano la sua opinione. Naturalmente, il mio arrivo nella sfera dei gioielli come capo dell'azienda non è stato accettato in modo inequivocabile da tutti. E ora, se guardi, la boutique Korloff situata nel Dubai Mall è circondata da negozi dei marchi di gioielli più famosi - Cartier, Van Cleef & Arpels, Chaumet e altri. Tuttavia, i clienti vanno nella nostra boutique, guardando gli altri lungo la strada. Quindi qualcosa li attira a Korloff, come una volta attirava e continua ad attirarmi. Inoltre, oggi nella nostra boutique è possibile acquistare magnifici orologi e gioielli progettati per qualsiasi budget, e questi sono gioielli contrassegnati dalla farfalla del marchio Korloff. Bello, provocatorio, spettacolare ...
E tra l'altro, ho notato che i rappresentanti di molti marchi di gioielli con una lunga storia hanno recentemente iniziato a relazionarsi con Samra Jewellery in un modo nuovo. Penso che il diamante Korloff, in una certa misura, ci abbia portato fortuna. Certo, non ci puoi credere, ma la fortuna sorride a tutti coloro che indossano gioielli, orologi o accessori della casa di Korloff francese. Dai un'occhiata a te stesso!
Grazie, Katya, per l'affascinante conversazione. Ti auguro che la fortuna sia sempre dalla tua parte.
