MOLTE AZIENDE IMMOBILIARI DICONO DI COSTRUIRE E VENDERE IL MIGLIORE IMMOBILIARE SUL MERCATO. CHE COSA SONO LE PROPRIETÀ DI SMART HOME DIVERSAMENTE DA ALTRE? CHE COSA OFFRE NEL MERCATO IMMOBILIARE DUBAI? ASHRAF FARADJ, PRESIDENTE DELLA SOCIETÀ DI GESTIONE DELLE PROPRIETÀ DELLA CASA INTELLIGENTE, RISPONDE A QUESTE E ALTRE DOMANDE ALLA CORRISPONDENTE DELLA NOSTRA RIVISTA.
Signor Ashraf, per favore dimmi da quanto tempo sei impegnato nella costruzione e vendita di immobili?
La nostra società Smart Home Properties è stata creata, in generale, di recente - nel 2002. L'obiettivo dell'azienda era quello di gestire i nostri progetti immobiliari. Abbiamo incontrato alcune difficoltà nel trovare un'azienda affidabile e professionale in grado di gestire il nostro settore immobiliare. Il problema principale era che le società con cui avevamo lavorato in precedenza non avevano adempiuto ai loro obblighi e avevano indotto in errore i nostri clienti. Pertanto, ho deciso di creare la mia azienda, che avrebbe svolto una gestione professionale dei nostri progetti. Questo ci ha permesso di lavorare direttamente con i clienti, senza intermediari.
Cioè, l'attività principale di Smart Home Properties era in origine la gestione della proprietà?
Esattamente. Non solo i beni immobili costruiti dalla nostra azienda, ma anche le case private delle persone che ci hanno contattato e al di fuori di Dubai. Nel 2002, immediatamente dopo l'approvazione della legge che autorizza la vendita di immobili a cittadini stranieri a Dubai, ho deciso di impegnarmi nella vendita e nell'acquisto di immobili sulla base di diritti di proprietà. Dal momento che io stesso ho una laurea in ingegneria e più di 17 anni di esperienza nel campo dell'ingegneria civile, sono esperto di ciò che sta accadendo nel moderno mercato immobiliare.
Le mie conoscenze mi permettono anche di comprendere sia la qualità dei materiali da costruzione che il mercato delle costruzioni. Nel 1995 è stata creata la nostra società di costruzioni a conduzione familiare, che opera ancora nel mercato di Dubai. Cioè, oggi, da un lato, sono un consulente in materia di gestione immobiliare, progettazione e marketing, dall'altro sono un costruttore e, in terzo luogo, una persona impegnata in investimenti immobiliari.
Quali sono i segreti del tuo successo in un mercato immobiliare così competitivo e denso come Dubai?
Hai giustamente notato che la concorrenza nel mercato di Dubai è molto alta. Ma come differire dal resto, i migliori sviluppatori e agenti immobiliari nel loro campo? Ho posto questa domanda più di una volta. Aprire una nuova società in un mercato esistente è sempre difficile. Ma grazie alla mia esperienza in ingegneria civile, non è stato così difficile per me. Sapevo esattamente quante strutture erano state progettate per essere costruite a Dubai in quel momento sulla base dei diritti di proprietà e qual è la domanda per tali strutture. Inoltre, mi sono reso conto che è molto importante commercializzare un tale progetto o progetti immobiliari che sarebbero qualitativamente diversi dagli altri già approvati su carta o in costruzione.
Parlando di qualità, spiega perché alcuni progetti sembrano sorprendenti nelle immagini e non del tutto quando i proprietari delle proprietà ne ricevono le chiavi?
Tutto dipende dall'integrità dello sviluppatore e dal suo impegno per gli standard di qualità e dalle sue promesse. Te lo dico onestamente, il comune di Dubai ha fissato standard di qualità così rigorosi e elevati per i materiali da costruzione e di finitura, che forse non si trovano in nessun'altra parte del mondo. Per definizione, i prodotti di bassa qualità non possono entrare nel mercato delle costruzioni di Dubai. Un'altra cosa è che gli sviluppatori promettono di utilizzare nella decorazione dei locali, ad esempio piastrelle e sanitari di un produttore, diciamo, uno europeo, ma in realtà installano la stessa cosa, ma realizzati in Cina o Taiwan. Esternamente, entrambi sembrano buoni, ma la qualità è leggermente diversa. Gli acquirenti dovrebbero prestare attenzione a questo.
Cosa distingue la tua proprietà dagli altri progetti? Cosa rende gli acquirenti attenti ai tuoi progetti?
Prima di tutto, vorrei chiamare i nostri vantaggi rispetto ad altri: onestà, consegna delle strutture in tempo, specifiche e la massima qualità del lavoro in tutte le fasi della costruzione dell'edificio. In secondo luogo, è il servizio clienti, dopo aver acquistato beni immobili. Tutto ciò è di grande importanza. Nel 2006, sono andato a studiare per ottenere un master in gestione della qualità. Questo mi ha permesso di dare uno sguardo nuovo a molte cose a cui non avevo mai prestato attenzione prima. Questo mi ha aiutato a capire che qualsiasi attività commerciale è strettamente connessa con le relazioni con i clienti, che nel tempo diventano i vostri clienti abituali e fedeli. Questa è una grande abilità: attirare un cliente e trattenerlo a lungo. Onestamente, questa è l'arte di essere diversi dai concorrenti e di lavorare in modo che gli utenti finali e gli investitori si fidino di te e della tua azienda.
Pertanto, il mio primo progetto di proprietà è apparso sul mercato al momento giusto e nel posto giusto. Quando ho iniziato a progettare il mio edificio per uffici Elegant Tower, mi sono reso conto che dovevo presentare qualcosa di unico al mercato che non si trovava nei territori che Nakheel stava sviluppando a Dubai. La mia torre si trova nella nuova area urbana di Jumeirah Village South (Circle), il cui sviluppatore generale è Nakheel. È in questa zona che non c'è niente come la mia torre.
L'unicità della Elegant Tower è che per la prima volta, non solo a Dubai, ma anche nella regione del Medio Oriente, ho proposto il concetto di uffici a due piani (i cosiddetti duplex) in un edificio di 40 piani. Gli appartamenti a due piani non sono una novità per la città, ma nessuno ha costruito tali uffici prima di noi. Ho aumentato l'efficienza della torre dal fatto che ogni secondo piano non ha corridoi, poiché ci sono ampliamenti di uffici. Non ci sono ascensori e locali di servizio su questi piani. Il secondo punto che mi ha permesso di ottimizzare significativamente i costi di costruzione, pur non risparmiando sulla qualità, è la mancanza di piani interrati. Questo è unico anche negli Emirati Arabi Uniti, dove praticamente non ci sono edifici alti senza scantinati, in cui si trovano servizi tecnici e parcheggi. Invece, nella mia torre sono stati creati quattro podi per ospitare le auto.
Il trucco è che negli Emirati Arabi Uniti ci sono molti laghi sotterranei e sorgenti con acqua, nonostante sia un deserto. Pertanto, durante la costruzione di pavimenti sotterranei, molti sviluppatori si trovano ad affrontare il problema di improvvise perdite d'acqua ed è quasi impossibile stabilire il luogo esatto da cui penetra negli scantinati. Come sapete, questo a volte aumenta il costo di ulteriori operazioni dell'edificio. Ci ho pensato prima dell'inizio della progettazione e ho risparmiato oltre 45 milioni di dirham sulla costruzione, avendo ricevuto tutti i permessi necessari per tale progetto.
L'elegante torre presenta un design esterno unico. È molto largo alla base, quindi si assottiglia nel mezzo e si espande di nuovo verso l'alto. E dove l'area del pavimento non è grande (questi sono i piani intermedi), il concetto di uffici a due piani si adatta perfettamente. Ho preso parte direttamente al design di Elegant Tower e sono rimasto molto soddisfatto del risultato, in quanto si è rivelato un design davvero "intelligente".
A proposito, la tua azienda è anche chiamata Smart Home Properties, che può essere tradotta sia come "smart real estate" che come "smart home". Hai scelto specificamente questo nome?
In generale si. E lo confermiamo con il nostro lavoro quotidiano. Dopotutto, tutto ciò che facciamo oggi rientra nella definizione di "smart real estate". Nel nostro progetto, tutto è pensato nei minimi dettagli, offriamo ai nostri investitori e futuri inquilini l'opportunità di installare sistemi "casa intelligente" nei loro uffici. Tutte le comunicazioni necessarie per questo sono nella torre, ma i loro proprietari decideranno l'installazione in ogni singolo ufficio.
Non sei stato perplesso da un problema come la costruzione "verde", che ora viene discussa non solo negli Emirati Arabi Uniti, ma in tutto il mondo?
Non solo ci ho pensato, ma ho anche pianificato di costruire una Torre Elegante usando tecnologie ecologiche. Stavamo negoziando con una società tedesca sulla fornitura di vetri speciali per rivestimenti per un edificio che avrebbe funzionato come un pannello solare e avrebbe fornito energia all'intera torre. Sfortunatamente, i negoziati si trascinarono e, al momento in cui la torre fu lanciata ufficialmente sul mercato, non fu presa alcuna decisione finale ed era troppo tardi per rifare il progetto dopo il lancio. Ma abbiamo lasciato questa idea per dopo, poiché la società prevede di erigere edifici residenziali, dove verranno applicate queste tecnologie, che ridurranno significativamente il consumo e il consumo di elettricità e acqua.
Quando appariranno sul mercato i tuoi edifici residenziali?
Molto presto, poiché, a giudicare dalle vendite della nostra Elegante Torre, la domanda e, di conseguenza, i prezzi per progetti interessanti a Dubai, continuano a crescere. Personalmente credo che il mercato immobiliare di Dubai continuerà il suo sviluppo per altri dieci anni. E anche se non sarà veloce come lo è oggi, e i prezzi si stabilizzeranno un po ', grazie alle case e agli uffici commissionati, la necessità di costruire nuovi progetti moderni e originali non andrà da nessuna parte. Inoltre, abbiamo ancora un debutto con edifici "verdi". Inoltre, sono sicuro che non solo grandi sviluppatori come Emaar, Nakheel e Dubai Properties possono sorprendere investitori e acquirenti con i loro progetti. Gli sviluppatori privati, come la nostra azienda, avranno ancora voce in capitolo nel decorare Dubai con nuove e straordinarie soluzioni urbane. Non dirò banalità che Dubai è in testa a molte città e paesi per il numero di progetti pianificati e in costruzione di immobili residenziali, commerciali e commerciali d'élite, ma oggi l'attenzione di tutto il mondo è attirata su di noi, e questo è obbligatorio.
Permettimi di augurarti il successo e attendo con ansia la comparsa dei tuoi nuovi progetti.
