TECNOLOGIE RUSSE NEL MERCATO ARABO

Il problema della mancanza di sufficiente acqua dolce negli Emirati Arabi Uniti per lungo tempo è stato risolto con successo dalla desalinizzazione dell'acqua di mare. Tuttavia, il governo degli Emirati Arabi Uniti non rinuncia all'opportunità di migliorare questo processo introducendo le più recenti tecnologie scientifiche e industriali.
Il 7 aprile 2004, nell'emirato di Ras Al Khaimah, si è tenuto un incontro internazionale sui problemi del miglioramento dell'efficienza del processo di dissalazione dell'acqua di mare e del trattamento dei rifiuti dagli impianti di desalinizzazione.
All'incontro hanno partecipato membri del governo dell'emirato Ras Al Khaimah, rappresentanti del Ministero federale dell'acqua e dell'elettricità degli Emirati Arabi Uniti, un rappresentante della CCI della Federazione Russa negli Emirati Arabi Uniti, rappresentanti della commissione del programma di investimenti sotto il governo di Mosca e leader dell'ONG russa PROMECO (Chelyabinsk). A seguito di negoziati, NPO "PROMECO" ha ricevuto il diritto esclusivo di installare un impianto di dissalazione di produzione russa, nonché il diritto a una licenza per la produzione e la vendita di acqua dolce.
Secondo l'accordo, l'impianto di desalinizzazione della NPO "PROMECO" introdurrà la tecnologia più recente per il trattamento dei rifiuti di desalinizzazione, che ridurrà più volte il costo dell'acqua dolce prodotta e aumenterà l'efficienza del processo di desalinizzazione, oltre a migliorare le prestazioni ambientali dell'ambiente. In futuro, si sta prendendo in considerazione la possibilità di potenziare tutti gli impianti di desalinizzazione negli Emirati Arabi Uniti.
"Il compito principale che consideriamo è lo sviluppo e l'implementazione di alte tecnologie nel campo del trattamento dei rifiuti industriali e la ricerca di fonti alternative di materie prime industriali", afferma Igor Nuyaksov, direttore generale di NPO PROMECO. NPO PROMECO è un'organizzazione giovane, ma i suoi membri sono abbastanza maturi team esperti.Il centro scientifico e tecnico TOR è sul mercato delle nuove tecnologie da oltre 15 anni. Durante questo periodo, il team ha studiato quasi tutte le grandi discariche di imprese di metallurgia ferrosa e non ferrosa, petrolio industrie chimiche, carbone e industrie minerarie Gli specialisti di EcoOil CJSC, anche membro di NPO PROMECO, puliscono l'inquinamento da idrocarburi, raccolgono petrolio dalla superficie dell'acqua e separano acqua, petrolio e gas durante la pulizia dei laghi petroliferi da oltre 30 anni. La società di produzione "Alloy" è impegnata nella lavorazione di catalizzatori usati nell'industria petrolchimica e nella creazione di nuovi tipi di catalizzatori ".
Per molto tempo, l'ONG "PROMECO" ha collaborato con l'Università dell'Emirato di Sharjah. Dirigenti aziendali e scienziati hanno tenuto riunioni di lavoro con gli specialisti dell'Università, a seguito dei quali è stato firmato un accordo di cooperazione.
La direzione principale del lavoro congiunto della NPO "PROMECO" e dell'Emirato dell'Università di Sharjah è lo sviluppo della tecnologia di produzione basata sul cemento silicato di prodotti per l'edilizia di maggiore resistenza (800-1000 kgf / cm2) e resistenza all'acqua, che può essere utilizzata nella costruzione di edifici a più piani e fondamenta durevoli.
NPO PROMECO intrattiene inoltre rapporti commerciali con società dell'Arabia Saudita, del Kuwait e dell'Iran.
Nell'aprile 2004, la direzione della società ha preso parte al VII Forum internazionale sugli investimenti "Mosca-Invest 2004" ad Abu Dhabi.
All'apertura del forum, il Presidente della MIBA, sindaco di Mosca Yu.M., ha presentato una relazione sulle principali aree di investimento. Luzhkov. Nel suo discorso, ha attirato l'attenzione sulle opportunità disponibili per la fornitura di impianti di desalinizzazione a bassa capacità agli Emirati Arabi Uniti.
Le direzioni di lavoro della NPO "PROMECO" sono molto vicine agli interessi del governo di Mosca, quindi al momento ci sono diverse aree promettenti per il lavoro congiunto non solo negli Emirati Arabi Uniti, ma anche in Russia.

Affari russi
"Arabian Russian" - risultati e prospettive.
Il signor Grigory Fomin, amministratore delegato del gruppo di società, risponde alle domande del nostro corrispondente.

Grigory Fedorovich, potresti raccontare brevemente ai nostri lettori quali strutture commerciali sono incluse nel tuo gruppo?
Dire che il nostro gruppo comprende solo strutture commerciali non è del tutto corretto. Oggi abbiamo una composizione unica negli Emirati Arabi Uniti con uno status di registrazione molto elevato: si tratta di strutture commerciali, statali e pubbliche. E se hai posto una domanda relativa alle strutture commerciali, iniziamo con queste.
La nostra "spalla" commerciale è il gruppo di società arabo-russo, che oggi comprende società professionali (consulenze, recensioni di mercato, ricerche di mercato, ecc.), Società commerciali (importazione, esportazione, riesportazione, organizzazione di depositi temporanei sul territorio Emirati Arabi Uniti, schemi di spedizione) e persino aziende manifatturiere, come ad esempio "Arabian Russian Jordan Art", che si occupa di decorazioni di alta qualità di costosi modelli di auto. Va notato che il numero delle nostre società commerciali è in costante crescita e intendiamo sviluppare sempre più nuove aree di business negli Emirati Arabi Uniti.
Inoltre, siamo rappresentanti negli Emirati Arabi Uniti di un'organizzazione pubblica russa, la Camera di commercio e industria della Federazione Russa e, cosa molto importante, la nostra organizzazione comprende l'organizzazione statale, il Russian Trade Center, il cui compito principale è quello di sviluppare relazioni bilaterali tra Russia e Emirati Arabi Uniti .
Il tuo gruppo ha lavorato negli Emirati Arabi Uniti per tre anni. Cosa è stato fatto in questo periodo, quali eventi noteresti in particolare?
Facciamolo in ordine cronologico. Giugno 2001 - la società professionale Arabian Russian Marketing Management è stata registrata a Dubai, un mese dopo è stata aperta una società commerciale nella zona economica libera di Jebel Ali - Arabian Russian Trading Relations. Nel 2002, è stato firmato un accordo con la Camera di commercio e industria della Federazione Russa sulla rappresentanza dei suoi interessi negli Emirati Arabi Uniti. Sei mesi dopo, viene registrato il primo "Trade Center of Russia" nella regione. 2003 - viene firmato un accordo con la Free Economic Zone di Jebel Ali per rappresentare gli interessi della ZES in Russia e nei paesi della CSI. Maggio 2003 - il gruppo di società arabo-russo, insieme alla casa editrice di Mosca Here and Now, in qualità di società di gestione, ha lanciato la guida di viaggio in lingua russa per gli Emirati Arabi Uniti Keys of the East. La fine del 2003 - la società araba russa Jordan Art si è unita al gruppo di società. L'inizio del 2004 - diverse aziende e regioni russe ci inviano i loro rappresentanti per un lavoro permanente. Tra questi, il principale produttore russo della società di mobili per ufficio Felix, la fabbrica di orologi Chaika, l'amministrazione della regione di Yaroslavl.
Nel 2003 è stata aperta la mostra permanente "ARABRUSS 2003-2004", che ha presentato campioni di beni e attrezzature dei più grandi produttori russi: l'impianto di trattori di Chelyabinsk, Uralvagonzavod, la società di mobili Felix, la società Sibnnefteavtomatika, la fabbrica elettromeccanica Tomsk e la società Samara Electroshield ", Energomera Corporation e molti altri. Attualmente, l'esposizione continua a funzionare con successo.
Dici che hai intenzione di espandere la tua sfera di interessi. Quali aree di sviluppo ritieni promettenti? Per favore, dicci di più su questo.
Continuiamo a lavorare attivamente nel settore commerciale, ma recentemente ci siamo sempre più interessati al settore industriale. Gli Emirati Arabi Uniti si stanno sviluppando rapidamente e molti soldi vengono investiti nella creazione di infrastrutture industriali. Sarebbe sbagliato per noi partecipare a questo solo come fornitori di materie prime, materiali e attrezzature. Abbiamo svolto molti lavori preparatori e oggi siamo pronti a svolgere le funzioni degli appaltatori negli Emirati Arabi Uniti in settori quali costruzioni, movimento terra, trasporto merci e passeggeri. Attualmente è in fase di studio la questione della costruzione di una serie di imprese industriali secondo progetti russi, ad esempio impianti di dissalazione. Ora stiamo implementando un progetto per creare un centro tecnico e commerciale a Dubai per l'assistenza, la riparazione e la manutenzione di attrezzature di fabbricazione russa.
Hai sollevato il problema degli investimenti. Gli Emirati Arabi Uniti attirano molti russi che vengono nel paese come paese in cui è possibile investire denaro in modo affidabile e redditizio. Cosa puoi consigliare ai potenziali investitori?
Sì, in effetti, negli ultimi anni, gli Emirati Arabi Uniti hanno consolidato la propria reputazione di paese con un clima favorevole agli investimenti. La leadership del Paese sta facendo tutto il possibile per attrarre investitori stranieri a partecipare a progetti locali.
Da parte nostra, non solo proviamo a trasmettere informazioni sui progetti esistenti agli investitori russi, ma partecipiamo attivamente anche alla creazione di oggetti per investimenti diretti, utilizzando le risorse di cui disponiamo oggi. Per chiarire, farò un esempio. Oggi abbiamo una certa quantità di attrezzature pesanti prodotte in Russia. Per promuoverlo sul mercato, gli stabilimenti produttivi hanno approvato la possibilità di trasferire le macchine in prova. Per attuare questo piano, registriamo aziende negli Emirati Arabi che noleggeranno apparecchiature russe o gestiranno tali apparecchiature da sole. In base a tale schema, gli impianti russi assegnano risorse: Uralvagonzavod, ad esempio, si sta preparando a spedire un lotto di escavatori e caricatori.
E ora guarda: abbiamo ordini per il lavoro, abbiamo un'azienda che ha il diritto di eseguire questi lavori e abbiamo una certa quantità di attrezzature. Quando diciamo "un certo importo", ciò significa che l'attrezzatura che abbiamo oggi non è sufficiente per eseguire tutto il lavoro. Ed è proprio per questo che offriamo agli investitori russi di investire nell'acquisto di questa attrezzatura dai produttori e nella consegna agli Emirati Arabi Uniti con contratti reali, compresi quelli governativi. Da parte nostra, affrontiamo i problemi di amministrazione, gestione aziendale, fornitura di ordini, organizzazione della manutenzione e riparazione delle attrezzature.
Lo schema è semplice e comprensibile, ma le attrezzature russe possono competere con quelle prodotte all'estero - dopo tutto, Giappone, Stati Uniti, Corea e altri paesi sono rappresentati sul mercato?
Come ho già detto, questo non è il primo giorno in cui abbiamo affrontato questioni relative ai beni russi e alle attrezzature pesanti in particolare. La situazione è molto favorevole per il produttore russo: con attrezzature di buona qualità, possiamo offrirlo qui ad un prezzo inferiore del 25-30% rispetto al prezzo degli analoghi stranieri. Questa non è una differenza così evidente per costringerci ad acquistare le nostre attrezzature, ma (questa differenza) è sufficiente per poter competere con successo in materia di affitto e contratti.
OK, abbiamo capito l'equipaggiamento pesante e il suo noleggio. Torniamo al tema delle vendite di beni russi: perché, anche con una differenza di prezzo così significativa, a volte ci sono problemi con la vendita di prodotti?
Prima di risponderti, vorrei correggerlo: tutt'altro che prodotti russi possono competere con quelli stranieri nel prezzo. Ci sono esempi inversi.
Ora rispondo alla domanda. Sì, la differenza di prezzo è palpabile e in molti casi abbastanza sufficiente. Il problema qui è diverso: i partner locali non credono nella serietà delle intenzioni dei fornitori russi. Vorrei che questo fosse evidenziato. Non credono che i produttori russi con i loro prodotti qui seriamente e per lungo tempo, non credano che i produttori russi non siano apparsi qui per guadagnare velocemente e fuggire. In questo caso, non importa cosa stai cercando di scambiare: bulldozer o bambole nidificate. A questo proposito, lo dirò: il mercato si aprirà a coloro che riescono a convincere l'acquirente della sua completezza e intenzioni a lungo termine. Ci sono molti modi per raggiungere questo obiettivo, ma inventandoli, nella maggior parte dei casi inventi una bicicletta: tutto è già stato inventato prima di noi. Oggi non esiste un modo più affidabile per dimostrare la serietà delle tue intenzioni che iniziare a creare joint venture (JV) e impianti di assemblaggio nel territorio degli Emirati Arabi Uniti.
Come si chiama una joint venture?
Per quanto riguarda la sfera commerciale, per joint venture intendiamo una struttura che appare come risultato dell'aggiunta di sforzi per promuovere beni nel mercato di un produttore di prodotti e di una società già esistente e attiva nel mercato locale. Di norma, questo problema viene risolto inviando rappresentanti delle società negli Emirati Arabi Uniti e con la loro ulteriore partecipazione attiva al processo di vendita. In questo caso, devi considerare tutte le opzioni: dall'invio di un singolo dipendente all'apertura di uffici separati, negozi specializzati, organizzazione di una rete di vendite al dettaglio e all'ingrosso, creazione di punti di assistenza e riparazione.
Se stiamo parlando del produttore, nella maggior parte dei casi l'opzione ideale per loro è l'organizzazione di impianti di assemblaggio negli Emirati Arabi Uniti. Gli Emirati Arabi Uniti sono quasi il luogo ideale per questo: ci sono diverse zone economiche libere nel paese che offrono condizioni fiscali preferenziali - non ci sono dazi all'importazione e all'esportazione e non ci sono tasse sul reddito delle persone giuridiche e delle persone fisiche. Inoltre, gli Emirati dispongono di un'infrastruttura di trasporto e di un sistema bancario ben sviluppati.
Grazie, Grigory Fedorovich. Alla fine della conversazione: cosa vorresti che i lettori della nostra rivista?
Per gli uomini d'affari che iniziano a lavorare negli Emirati Arabi Uniti, vorrei augurare loro il successo nell'esplorazione del ricco e promettente mercato degli Emirati Arabi Uniti. I turisti che arrivano negli Emirati Arabi Uniti desiderano augurare buon riposo, buoni acquisti, clima caldo e sole mite. E voglio anche che la rivista degli Emirati Russi, il primo numero di cui ora tieni in mano, continui a farti piacere con materiali interessanti, informazioni utili e, soprattutto, veritiere.